内容説明
「値段が高い」「予算がない」「検討する」というお客の声をひっくり返せ！必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」。
目次
第１章 営業なら、少しでも高く売れ！
第２章 ＮＯ！の裏に隠れているお客の心理を知っておこう
第３章 誰でもできる！お客との信頼関係の築き方
第４章 「高い！」という断り文句に答える９つのテクニック
第５章 値下げしなくても売れるセールストーク７つの方法
第６章 交渉を有利に進める７つの戦術
第７章 できるだけ高く売る５つの基本戦略
著者等紹介
箱田忠昭［ハコダタダアキ］
慶應義塾大学商学部卒、ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、米国で著名な話し方、リーダーシップ、人間関係のセミナーであるデール・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。昭和５８年、インサイトラーニング株式会社を設立。現在代表取締役。日本プレゼンテーション協会理事長、日本サーフィンインストラクターズ協会公認サーフィンインストラクター（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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たにお
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交渉を優位に運ぶための方法が書かれている。 値下げで売れるのは当たり前であって、元の値段で売ることに、営業としての価値を感じた。 交渉術は奥が深い。心理学を並行し勉強すると効率が良いのかもしれない。 2020/12/08
ma kami
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断り文句の答え方を用意 売ることが第一の目的でなく、良い人間関係を作ること。頻度を増やす。 他社の金額を聞きすぎると価格競争に落ち入る。 時間的制約は強い。 セルダウン法 仕様を落とす。値引き交渉があればまずおこなう。 メモの振り返りをしっかりおこなう。まとめる 時間的制約も含めて何をするか、なぜするのかを打合せ記録に残す。
