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出版社内容情報
人は瞬時に判断される。
だから──
なぜ、私たちは人と話し始めてすぐに、
「感じがいい人だな」
「仕事ができそうな人だな」
「信頼できそうだな」
と感じるのでしょうか。
かつて、相手の顔も見えない、資料も共有できない「電話営業」で
「トップセールス」に昇りつめた著者が、
わずかな時間で
相手の心を〈スッと〉つかむ方法を明らかにします。
◆「場の雰囲気」をガラリと変えるひとこと
◆ これで「聞きたいこと」が次々と出てくる
◆ 相手の「真の目的」を知る質問トーク
◆ 少し「やりすぎ」くらいの演出があるといい〈商談編〉
◆「ゴール」にグイグイ近づいていく力 …etc.
そのまま使える効果抜群の〈質問・トーク・キーフレーズ〉満載!
内容説明
なぜ、相手の心をすぐにつかんでしまうのか。アポ・雑談、商談、リモート、クロージング…効果抜群の実践トーク満載。
目次
はじめに 人は3分で見抜き、見抜かれる!
1章 「あなたを大事にしています」が伝わってくる
2章 仕事の内容も質問も…話すことすべてが「具体的」
3章 一緒にいると、なぜか楽しい
4章 「準備」が行き届いていて驚く
5章 グイグイ行く、圧倒するエネルギー
6章 「人間的深み」を感じて気持ちがいい
おわりに 「その人のすべて」が表われてしまう面白さ
著者等紹介
浅川智仁[アサカワトモヒト]
営業コンサルタント。ライフデザインパートナーズ株式会社代表取締役。1978年山梨県生まれ。早稲田大学卒。グローバル展開をしている能力開発企業で、入社2年で早くも年間トップセールスを獲得したのち、独立。営業コンサルタントとして、専門である成功哲学をベースに、大脳生理学や行動心理学、脳機能科学などの要素も積極的に取り入れた指導で、1万1000人以上のビジネスパーソンや経営者の成績アップに貢献している。2010年8月には『The Japan Times』が選ぶ『アジアを代表する次世代の経営者100人 2010』に選出(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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まゆまゆ
hinotake0117
アルミの鉄鍋
みー