仕事ができる人は、３分話せばわかる―信頼を勝ち取る「準備・具体性・ストーリー」

浅川 智仁【著】

三笠書房（2021/07発売）

• サイズ 46判／ページ数 253p／高さ 19cm
• 商品コード 9784837928638
• NDC分類 336.4
• Cコード C0030

出版社内容情報

人は瞬時に判断される。
だから──

なぜ、私たちは人と話し始めてすぐに、
「感じがいい人だな」
「仕事ができそうな人だな」
「信頼できそうだな」
と感じるのでしょうか。

かつて、相手の顔も見えない、資料も共有できない「電話営業」で
「トップセールス」に昇りつめた著者が、
わずかな時間で
相手の心を〈スッと〉つかむ方法を明らかにします。

◆「場の雰囲気」をガラリと変えるひとこと
◆ これで「聞きたいこと」が次々と出てくる
◆ 相手の「真の目的」を知る質問トーク
◆ 少し「やりすぎ」くらいの演出があるといい〈商談編〉
◆「ゴール」にグイグイ近づいていく力 …etc.

そのまま使える効果抜群の〈質問・トーク・キーフレーズ〉満載！

内容説明

なぜ、相手の心をすぐにつかんでしまうのか。アポ・雑談、商談、リモート、クロージング…効果抜群の実践トーク満載。

目次

はじめに　人は３分で見抜き、見抜かれる！
１章　「あなたを大事にしています」が伝わってくる
２章　仕事の内容も質問も…話すことすべてが「具体的」
３章　一緒にいると、なぜか楽しい
４章　「準備」が行き届いていて驚く
５章　グイグイ行く、圧倒するエネルギー
６章　「人間的深み」を感じて気持ちがいい
おわりに　「その人のすべて」が表われてしまう面白さ

著者等紹介

浅川智仁［アサカワトモヒト］
営業コンサルタント。ライフデザインパートナーズ株式会社代表取締役。１９７８年山梨県生まれ。早稲田大学卒。グローバル展開をしている能力開発企業で、入社２年で早くも年間トップセールスを獲得したのち、独立。営業コンサルタントとして、専門である成功哲学をベースに、大脳生理学や行動心理学、脳機能科学などの要素も積極的に取り入れた指導で、１万１０００人以上のビジネスパーソンや経営者の成績アップに貢献している。２０１０年８月には『Ｔｈｅ　Ｊａｐａｎ　Ｔｉｍｅｓ』が選ぶ『アジアを代表する次世代の経営者１００人　２０１０』に選出（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[まゆまゆ]

相手から3分であっと思わせるトーク技術を紹介していく内容。観察力を駆使してまずは相手に興味を持つところから始まる、としてどうすれば相手のことを喜ばせるかを第一に考えながら話すことが重要。営業だけでなく社内トークでも使える。やはり場数を踏んで覚えていかねば……

2022/06/07

[hinotake0117]

営業のスペシャリストによる仕事論。 応援協会でお世話になっている小笠原軍師 @ogunshi0816 のご縁きっかけで手に。 言葉を大切にし「生かされている」姿勢で人に謙虚に接していらっしゃることが感じられる書。それが仕事の基本。

2022/10/15

[*Lucy*]

【自信も信頼も準備次第】ご自身が「できる人」だからこそだよ…と思うような、そもそものポテンシャルを感じさせる部分もあった。まあでも、営業のプロなら、ここまでやらなきゃだよね。相手の立場や置かれている状況を想像し、共感し、すべてを認めて、売りたいものの必要性を感じさせていく。お見事。何事も準備がすべて。相手が「できる人」であればあるほど、準備不足は見抜かれるからね。よくよくわかってる。

2024/05/13

[アルミの鉄鍋]

★3 営業さんの本なので読みやすいなと思った。そして熱い。熱さが伝わってきた。ここまで色々考えてやれるのは本当に出来る営業というよりどこまで営業として演じ切れるか、という話にもなりそうだと感じた。FOR ME思考とFOR YOU思考は参考になった。

2021/09/11

[みー]

<できる人>は、3分にどんなテクニックを凝縮しているのか？！っていう本ではなくて、どう生きてきたか、どういう考えをもって日々生きているか、というのは、無意識に出てしまっているので、3分で見抜かれますよ、見抜けますよ。というもの。じゃ、<できる人>って思われる人は、何を考えてどんな行動してるの？という内容。【感想】言葉と態度は合わさってはたらく。つまり口先だけでは伝わらないよ、、、その通り！！うちの会社の偉い人、口先だけってバレてますからね！

2021/09/08