流通再編時代のキーパーソンは、ルートセールスマンである―流通業のリエンジニアリング戦略の前に！

片桐 正【著】

マネジメント社（1994/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 189p／高さ 19cm
• 商品コード 9784837803393
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

目次

第１章　卸売業のサバイバル作戦とセールスマンの役割
第２章　新時代のセールスマンは、ここが違う
第３章　販売計画と販売割当はこのように作られる
第４章　営業活動の効果は、訪問計画の良し悪しで決まる
第５章　こうすれば、商談の技術が上がる
第６章　効果をあげる新規開拓のすすめ方
第７章　これからの得意先管理と上手な回収管理
第８章　リテール・サポートの原点は、小売志向と小売店の活性化