営業女子―働き方の基本がわかる教科書

太田 彩子【著】

プレジデント社（2016/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 222p／高さ 19cm
• 商品コード 9784833422147
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

女性の営業職は魅力に溢れています！求人数も多く、平均年収も高い。未経験で挑戦でき、成果を上げやすい。「生活者視点」を提案に生かせます。営業スキルは食いっぱぐれがない。営業スキルは多くの仕事で通用します。何よりもやりがいのある仕事です！！全国で３１００人の「営業部女子課」を主宰する著者が、そこで培った仕事のエッセンスを伝授します。

目次

第１章　今、営業女子の活躍が期待されている！（営業の世界において今、女性のチカラに注目が集まっている；「営業女子」という言葉が、テレビで話題に！　ほか）
第２章　絶対に目標達成するための「かしこカワイイ」営業とは（「達成女子になる」という強い意志を持つ！；周囲と同じ営業スタイルで働く必要はない　ほか）
第３章　活躍する営業女子を増やしたい！営業部女子課のチャレンジ（私が営業部女子課を立ち上げた理由；男性ばかりの営業部で孤立する営業女子を救いたかった　ほか）
第４章　営業女子が元気に活躍し続けていくには？（営業女子が長く働き続けていくために必要なこと；“キャリアステージ編”キャリアステージとライフイベントについて知っておきたいこと　ほか）

著者等紹介

太田彩子［オオタアヤコ］
一般社団法人営業部女子課の会代表理事。株式会社ベレフェクト代表取締役。内閣府特命担当大臣（男女共同参画）表彰「平成２８年度女性のチャレンジ賞」受賞。日本政府・外務省主催国際女性会議「ＷＡＷ！２０１６」アドバイザー。早稲田大学法学部卒業後、子育てをしながら（株）リクルート・ホットペッパーの企画営業職として社内表彰であるＭＶＰ制度にて表彰を３回受ける。その後独立し、主に女性営業職の人材育成に携わりのべ５０，０００人以上を支援してきた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[のり]

日用品の７割は女性が購入。最終的に支払いをするのは夫だとしても、何を買うか決めるのは妻の意見が色濃く強く反映される。だから女性の営業職は重用される。女性の持つ生活者視点を提案に生かせる。営業ママが活躍できる職場はみんなが働きやすい職場。私は営業職ではありませんが、職場に営業に来る方は男性ばかりで、女性がいないイメージがありました。残業が多く、数字に追われる仕事は苦労も多いかと思いますが、女性営業職の方は珍しい分、その視点から提案してくれる情報には耳を傾けたくなる気がしました。

2019/06/22

[Aya]

【図書館】私自身、職種的には営業女子ではありませんが、今、関わっている業務に営業的なお仕事も含まれるので読んでみました。お客さんとのスムーズなやりとりって、やっぱり"準備"と"経験"だなと感じました。アポ取りの際にお客さんにとってのメリットを伝えるといい反応いただけるかも！女性ならではの消費者の目線に近い提案、じっくりお客さんと成長していく「農耕型営業」という手法、また、ライフステージに大きな変化がある女性が限られた時間の中での属する会社とどう向き合って成果をあげていくか…働き方のヒントになるかも？

2019/09/16

[えび]

営業に悩んでいるので読んだ。 自分に違和感のないやり方で努力を重ねる事。 男性の狩猟型営業を真似するのではなく、顧客という土壌を耕し、ニーズの種をまいて育てていくような営業の方が女性にはあっているかもしれない。 対面でなくても接触回数を増やす事が大事！今まで見積は送りっぱなしにしていたけど、送った後に電話する事にした。 確かにそうする方がどんなお客さんなのか分かるし心の距離も縮んだ気がする！ 営業はもともと断られるのが多い仕事と割り切るのも必要かも。

2020/08/02

[まい]

自分に違和感のない方法で周囲と少し違うことをする、ライブイベントがあっても続けられるように達成女子を目指す、ロールモデルはパーツで探す、など今悩んでいたことの一部が、ふっと軽くなったような感じがしました。数字の目標を分けて考えたり、自分にとってモチベーションが上がるように捉え直したりする考え方は、本を読んで女性には当てはまりやすいのかなと思いました。あと私は勤勉さを強みと言えたらなーと！（違いますが。笑）図書館にもビジネス本が多くてびっくり。無料だと気軽に読めるしまた借りようと思いました。

2017/08/06

[ntoshishige]

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2017/01/14