「営業ミドル」が会社を変える―ＩＴ時代の営業力革新

米田 清紀/伊藤 泰敬/高橋 弘【著】

プレジデント社（2000/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 237p／高さ 20cm
• 商品コード 9784833417181
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

市場変化に即応し、真の顧客志向と利益創出を実現する営業マネジメントの実践手法を提言。

目次

第１章　新・日本型経営と営業
第２章　優れたインターナル・マーケティングを確立する
第３章　営業ミドル・マネジャーへの期待とこれからのあり方
第４章　営業五つの能力とマネジメント
第５章　エリア・マネジメントで営業力を培う
第６章　インターネット時代の営業