強い生保の営業部隊―日本型組織を超えたトリプルＡ・カンパニーの現場から

山田 泰造【著】

プレジデント社（1999/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 238p／高さ 20cm
• 商品コード 9784833416931
• NDC分類 339.4
• Cコード C0034

内容説明

不況下の成熟市場、そこでなお着実に成長を続けるトリプルＡ・カンパニー、アリコジャパン。その強さの秘密に迫る迫真のドキュメント。

目次

プロローグ　躍進する組織には「強いリーダー」が不可欠だ
第１章　飛躍へと導く営業組織の大改革
第２章　高い志を掲げ集結するリーダーたち
第３章　「スカウト」は、人材確保の最適手段
第４章　実践的「教育」が人材を強化する
第５章　組織を率いる「強いリーダー」の条件
第６章　営業活動を支える収益管理と商品開発
第７章　ビッグバン時代を勝ち抜けるか

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[げん]

少し昔のアリコジャパンについて書かれた本。多少、参考になったかな。

2013/10/11