「営業戦略」大修正―勝つための１７のキーワード

水口 健次【著】

プレジデント社（1999/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 221p／高さ 20cm
• 商品コード 9784833416788
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

売れる仕組みづくりと営業の新戦略、その展開を実戦マーケティングの第一人者が解説する。

目次

１　認識（需要はマイナスになる；顧客は価格に敏感になるが…；顧客の願望は、モノ・単品ではない　ほか）
２　戦略（新創業の気迫に満ちたリーダー；需要をとらえる視点；商品を減らせ　ほか）
３　展開（作戦の連続革新；顧客接点の能力；意思決定者　ほか）