実践「マニュアル」セールス

三宅 寿雄【著】

プレジデント社（1993/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 309p／高さ 19cm
• 商品コード 9784833414999
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

教科書のない教育が無謀であるように、マニュアルなきセールスに進歩は期待できない。特に今日、営業マニュアルは業種や企業規模を問わず、なくてはならないものである。本書はマニュアルのつくり方を紹介するにとどまらず、活用法・実例まで詳しく述べたマニュアル・セールスの最良の手引書である。

目次

１　マニュアル・セールスで明日を開け
２　営業マニュアルのつくり方
３　営業マニュアルの消化の仕方
４　営業マニュアルの超え方
５　事例研究・マニュアルを超える営業