内容説明
激変する市場で活用自在。情報技術を駆使した実用システムを導入。不況を勝ち抜く最強の販売戦略決定版。
目次
第１部 地域戦略編（地域戦略の考え方；地方別の地域特性）
第２部 ローラー調査編（ローラー調査とは；ローラー調査の準備；ローラー調査の実施；ローラー調査の集計・分析；戦略立案の仕方；戦術展開；ローラー調査の発表会）
第３部 セールス戦略編（戦略的セールスマンとは；情報収集と情報管理の仕方；時間管理の仕方；訪問計画の立て方；顧客情報管理の仕方；新規顧客開拓の仕方；これから望まれるセールスマンとは）
著者等紹介
多田真行［タダマサユキ］
１９４３年東京都渋谷生まれ。６７年早稲田大学卒業後、日本オリベッティにて製造業、流通業および金融機関の情報システム開発に従事。８６年戦略システム構築を専門とするコンサルタント会社ＳＳＣの専務取締役チーフコンサルタントに就任。情報システム構築の経験と、マーケティング戦略のコンサルティング経験をベースに、９１年（株）エムエスシイを設立、代表取締役に就任。また、故田岡信夫氏が設立した（株）ランチェスターシステムズの代表講師を務め、ランチェスター戦略の教育と応用指導にあたっている。現在、日本ランチェスター協会理事・普及委員長を務める
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