ホイラーの法則―ステーキを売るなシズルを売れ！

ホイラー，エルマー【著】〈Ｗｈｅｅｌｅｒ，Ｅｌｍｅｒ〉/駒井 進【訳】

ビジネス社（1993/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 230p／高さ 19cm
• 商品コード 9784828405308
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

内容説明

店頭・訪問販売に即活用できる１０万語のテストから選びぬかれた“販売用語”の世界的名著。

目次

ホイラーの五つの公式（ステーキを売るな―シズルを売れ！；手紙を書くな―電報を打て！；花をそえていえ！；もしもと聞くな―どちらと聞け！；吠え声に気をつけよ！）
ホイラーの三原則（角型洗濯ばさみを幾百万と売った七文字の簡単な言葉―平均の法則；５セントの白銅貨を１０セントの銀貨に変えた簡単な言葉―ＸＹＺ公式；彼らは先週もブルックリン橋を売った―ＡとＢのルール）
ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[じゅんじゅん]

『あなたがいいたいと思うことよりも、見込客が聞きたいと思うことのほうをより多く考えなさい。』 今でも十分に通用するエッセンスが満載です。

2012/04/14

[k_jizo]

★★この本が1937年の著作とは、今でも充分通じる。面白かった。

2009/06/05

[w]

顧客にシズルを短い言葉で打ちこめ！証拠を添えろ！

2012/05/22

[kizmy]

ここに書いてあることをそのまま実行するのはどうかと思うが、確かにセールスに関して基本的かつ重要なことが書かれていると思いました。自然に実行できるようになればかなり強いかも…。

2010/04/20

[DSS]

★★★★☆ まず分からないのが「シズル」。これはステーキを焼く時の音。肉よりも大人や匂いの方が説得力があるという話。 セールスの訴求するアイデア，言葉の本。 10秒で気をひいて3分以内で打ち込む。 言葉のマジック，適切な言葉を適切な場所で使う。 分かっていてもなかなか出来ない。 こういう場面ではどう言うか，それを考えながら読める本。

2019/05/14