出版社内容情報
「会社・上司からおよそ達成不可能なノルマを与えられている」そんなセールスパーソンは多いのではないだろうか。
しかしコンサル的思考法を身に付ければ、誰でも着実に売上10倍を実現できる。
行動経済学や購買心理学を実践で活かせる形に応用。
セールスパーソンが毎日楽しく働き、売上が驚くほど増加する方法を解説する。
内容説明
「会社・上司からおよそ達成不可能なノルマを与えられている」そんなセールスパーソンは多いのではないだろうか。しかしコンサル的思考法を身に付ければ、誰でも着実に売上１０倍を実現できる。行動経済学や購買心理学を実践で活かせる形に応用。セールスパーソンが毎日楽しく働き、売上が驚くほど増加する方法を解説する。
目次
第１章 顧客の悩みと欲求を明確にせよ！（あなたが最近買ったモノは何ですか？；この罠に陥っていたら売上１０倍のチャンス！ ほか）
第２章 顧客が買う気になる顔を描こう！（顧客が購入時に示すさまざまな顔；顔（判断基準）１ 新しいものへの考え方で顔が変わる ほか）
第３章 商品・サービスの価値を１０倍にせよ！（顧客の望む未来を実現して価値を１０倍にせよ！；愛用客が何に満足しているか発掘する「８つの質問」！ ほか）
第４章 商品・サービスの価値と場面を合わせよう！（分解したオンリーワンを見つける！；顧客が分かる言葉を使う！ ほか）
第５章 顧客の「買いたい」を生み出す「価値ストーリー」で対話せよ！（購入ステップを踏ませる！；顧客が気持ちよく「購入ステップ」を踏める魔法！ ほか）
著者等紹介
菊岡正芳［キクオカマサヨシ］
日本リーダーコーチ協会・代表理事。合同会社Ｋｉｋｕ塾代表。キャリアコンサルタント（国家資格）。薬剤師。岐阜薬科大学を卒業後、武田薬品工業に入社。同社マーケティング部製品統括、福岡支店長を経験。その後、Ｊｏｈｎｓｏｎ＆Ｊｏｈｎｓｏｎグループ他２社で営業統括、マーケティング、人材育成、事業開発部門の役員を歴任。営業改革・人材育成に携わり独立。現在は、企業の「売上１０倍」を達成するための営業戦略や人材育成のコンサルティング・コーチングを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
