内容説明
ニーズがなければニーズをつくろう！体力、気力では、成果はうまれない！提案営業のノウハウを分かりやすく解説。
目次
１ 提案営業の必要性
２ 提案営業の役割
３ 提案営業のセールスステップ
４ 提案書の作成
５ 提案書のフォーマット
６ 効果的なプレゼンテーション
７ 提案書参考事例
著者等紹介
大沢徹［オオサワトオル］
１９４７年静岡県生まれ。早稲田大学第一商学部卒業。外資系企業で販売、マーケティングを経験した後、外食企業、食品メーカー、情報システム機器メーカー、ソフトウェアハウス、卸売業など多業種に渡り、販売促進、商品開発、商品分析、業態開発、営業教育などのサポートに携わる
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