実録・交渉の達人―国際標準化戦争秘録

原田 節雄【著】

日経ＢＰ（2017/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 336p／高さ 20cm
• 商品コード 9784822255237
• NDC分類 509.13
• Cコード C2034

出版社内容情報

日の丸規格の国際標準化交渉で連戦連勝だったソニーの凄腕交渉人の手記。この人がいなければ、Suicaの国際標準化はなかった。日米欧の企業が激突する国際交渉の舞台裏を赤裸々に描いたノンフィクション。以下は、本書「まえがき」から。

　「本書は、ソニーに勤務していた「交渉人」の私が当事者として経験した日の丸規格の国際標準化の舞台裏を、ソニーのフェリカ（JR東日本のSuica）、デンソーのQRコード（二
次元バーコード）、東京電力のUHV（1100キロボルト超高圧標準電圧）について初めて明かすノンフィクションである。
　国際標準という言葉は一般には馴染みがないかもしれないが、たとえばSuicaという便
利な交通用のカードは、私たちがあらゆる交渉のテクニックを駆使して反対勢力の裏をかき、多数派工作に成功していなければ、国際標準化に失敗していまほど広く普及していなかったかもしれない。そう考えると、意外に身近に思えるのが国際標準なのだ。
　誰もが知っている典型的な国際標準は、長さや重さ、時間などの計量単位の度量衡標準である。その他、ネジのサイズやピッチ、各種標識なども国際標準だ。これらの標準がなければ、私たちの社会生活は大変不便になる。
　（中略）
　国際標準化という企業同士が争う戦場で力もカネも技術もない日本が勝利するのは、絶望的な状況になった。米国も欧州も中国も、すでにマイナーな日本の味方ではない。本書で取り上げた事例は、日本にとって最後の輝きだったのかもしれない。」

内容説明

日の丸規格の国際標準化で欧米相手に連戦連勝。ソニーの天才交渉人の痛快ビジネスノンフィクション。ＪＲ東日本・ソニーのＳｕｉｃａ（フェリカ）、デンソーのＱＲコード、東京電力の超高圧標準電圧ＵＨＶ、この標準化を勝ち取った男は、交渉の舞台裏で何をしたのか？

目次

第１部　交渉人修行時代（電子部品ＣＡＬＳという受託事業；不思議な国家事業ユニバーサル・リモコン；副業の翻訳で稼ぐ）
第２部　欧米勢と激突する（技術渉外部の危機；デンソーＱＲコードの標準化作戦；交渉人もつらいよ）
第３部　非接触ＩＣカード戦争の真実（Ｓｕｉｃａ＝フェリカの孤独；見事に決まった裏技；最後の昇格―五七歳の夏）
第４部　交渉の達人（小型光ディスクフォーマット；ＩＢＭ対マイクロソフト；常識への挑戦）
第５部　失敗しない交渉のコツ（取引材料の準備；マイノリティーを自覚する；失敗しない交渉手順チャート）

著者等紹介

原田節雄［ハラダセツオ］
桜美林大学客員教授。経済産業省と農林水産省の「国際標準化交渉人材育成講座」主任講師。１９７０年から２０１０年までソニーに勤務する傍ら、ジュネーブの国際電気標準会議（ＩＥＣ）の標準管理評議会（ＳＭＢ）日本代表委員や電子実装技術専門委員会（ＴＣ９１）国際幹事を務めた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[R]

凄い面白いけど、絶対知り合いになりたくない、そんな風に思わせてくれる仕事のできる人による仕事のお話でした。国際社会における商業闘争を詳細に描いて、実際にその場を生き抜いてきた著者だからこその手練手管が描かれていて、大変面白かった。絶対に知り合いになりたくないなという、交渉の妙味が描かれていて、憧れとも違うが、凄いなという畏怖を覚えるものの、この生き方だからこそ招いた今でもあろうと思わされ、またそれも実力で打破というか踏破しているというのが脱帽でありました。ただただ感嘆である。

2018/09/19

[takam]

著者は自分が経験したことを実名で出版するくらいだから、相当癖の強い人物だろうと思う。標準化は技術議論ではなくほぼほぼ政治の枠組みである。様々な人間模様によって企画ができていると思うと、技術者として真摯に技術に取り組むことの正しさに自信を失ってしまいそう。

2020/05/17

[hiyu]

恥ずかしい話だが、正直、後半部分の交渉は、よくわからないところも多く、理解した、できたと言い難い点はある。しかし、交渉の在り方だけでなく、交渉を通じた行間の意味合いとしてのメッセージ性を感じるものでもあった。ふと、間主観性が重い浮かんだ。何となくなのだが。

2018/06/23

[js-fisherman]

交渉のノウハウがどうの、というより、著者の国際標準化に関する交渉の話がなかなか面白かった。

2018/04/08

[saharabooks]

有能なのだろうがとにかくクセが強い著者。直属の上司をすっとばし、辞表片手にソニーの副社長に昇進要求の直談判をする。規格標準化の裏側では熾烈な交渉が行われている...ことはよく分かったが、著者のキャラの方が印象に残ってしまった。

2018/10/09