小さな会社の稼ぐ技術―竹田式ランチェスター経営「弱者の戦略」の徹底活用法

栢野 克己【著】/竹田 陽一【監修】/豊倉 義晴【取材・執筆協力】

日経ＢＰ（2016/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 286p／高さ 19cm
• 商品コード 9784822251932
• NDC分類 336
• Cコード C0034

出版社内容情報

頑張っているのに儲けが出ない、という話をよく聞きます。
その原因は何か。外部環境のせいではない。戦略が間違っているから、あるいは戦略がないからです。
メディアに出てくる経営戦略は、大企業用（強者）のものばかり。中小零細（や業界２位以下の企業）が実践してもうまくいかない。
弱者には弱者の戦略があります。弱者でも、正しい戦略を実践すれば相当しぶとい。
いや、局地戦なら大企業を打ち負かすことができる。
実際の戦争でも、大国がゲリラ戦で打ち負かされる時代です。
中小零細企業、個人事業主が利益を出すための「正しい戦略」とその実践方法を、
本書で余すところなくお伝えします。

Part１　竹田式ランチェスター経営とは何か？
第１章　「頑張る＝ 儲かる」ではない
第２章　弱者の戦略、強者の戦略

Part２　弱者の4 大戦略で利益は必ず出る
第３章　成功する商品の選び方
第４章　成功する地域の選び方
第５章　成功する客層の選び方
第６章　成功するお客の選び方
第７章　成功するファンづくり、顧客対策
第８章　夢の実現

Part3　迷った時に思い出してほしい竹田陽一語録

栢野 克己［カタノカツミ］
インタークロス代表。小さな会社や独立起業の事例研究家。作家・セミナー講師。全国の商工会やＪＣ・法人会などで約1300回講演。講師を招いた勉強会「九州ベンチャー大学」「人生経営計画セミナー」などを1000回以上主催。著書は『弱者の戦略』『やずやの秘密』『大逆転バカ社長』『小さな会社☆儲けのルール』など。2007年に家族で１年間の世界一周を決行。中国・タイ・ベトナム・インド・香港などアジアでも講演。福岡市出身。小倉西高校、立命館大学卒。ヤマハ発動機、リクルートやIBMの子会社、アド通信社を経て独立。夢は2025年までに世界200カ国渡航。

竹田 陽一［タケダヨウイチ］
ランチェスター経営（株）代表。福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。 経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州地区１位、5年で全国１位になる。ランチェスター法則との出会いは35歳の時、福岡駅前で開かれたセミナーに参加してから。以来、経営戦略の研究に取り組むとともに、経営を構成する8大要因の1つひとつに、ランチェスター法則の応用を始める。44歳の時、独立してランチェスター経営を創業。講演で全国を回り、合計4300回にのぼる。F・ランチェスター先生の墓参りにイギリスまで行き、原書を手に入れて翻訳。これまでに渡英計7回。趣味は物理と音楽。著書多数。詳しくはアマゾンで検索。サイトは「竹田陽一」で検索。

豊倉 義晴［トヨクラヨシハル］
ミニカーの買取サイト「トミカ買取.com」を運営。徳島県在住。税理士事務所、飲食関係、サービス業を中心に転職し、業界を観察。同時に、日商簿記検定１級をはじめとする資格を取得するなど、独学で経営の勉強を始め、ランチェスター経営と出会う。

内容説明

中小零細事業者の黒字経営バイブル！大手（強者）と同じやり方では、負けて当たり前。弱者には、弱者に最適な「正しい勝ち方」がある！

目次

１　竹田式ランチェスター経営とは何か？（「頑張る＝儲かる」ではない；弱者の戦略、強者の戦略）
２　弱者の４大戦略で利益は必ず出る（成功する商品の選び方；成功する地域の選び方；成功する客層の選び方；成功するお客の作り方；成功するファンづくり、顧客対策；夢の実現）
３　迷った時に思い出してほしい竹田陽一語録（独立起業は人生の敗者復活戦；暴発的な独立は自滅のもと；あまのじゃくな人や変人は有利　ほか）

著者等紹介

栢野克己［カヤノカツミ］
インタークロス代表。小さな会社や独立起業の事例研究家。作家・セミナー講師。全国の商工会やＪＣ、法人会などで約１３００回講演。講師を招いた勉強会「九州ベンチャー大学」「人生経営計画セミナー」などを１０００回以上主催。中国、タイ、ベトナム、インド、香港などアジアでも講演。福岡市出身。小倉西高校、立命館大学卒。ヤマハ発動機、リクルート、ＩＢＭの子会社、アド通信社を経て独立

竹田陽一［タケダヨウイチ］
ランチェスター経営（株）代表。福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。経理を３年、営業を３年経験したあと、２８歳の時、東京商工リサーチに転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。４４歳の時、独立してランチェスター経営を創業。講演で全国を回り、合計４３００回にのぼる

豊倉義晴［トヨクラヨシハル］
ミニカーの買収サイト「トミカ買取．ｃｏｍ」を運営。税理士事務所、飲食関係、サービス業を中心に転職し、業界を観察。同時に、日商簿記検定１級をはじめとする資格を取得するなど、独学で経営の勉強を始め、ランチェスター戦略と出会う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ゼロ]

中小企業は、大手が取る戦略の逆をやる必要がある。「弱者の戦略」の徹底活用法が書かれて非常に分かりやすかった。弱者の正しい勝ち方は、「差別化」、「小さな一位」、「一点集中」、「接近戦」があると説いている。良くも悪くも範囲を絞り、全てをやろうとしない戦略は怖くもある。1つに絞るというのはリスクがあるが、大手と違って体力がないのだから、めんどくさいことを続けて信頼を勝ち取っていくしかない。朝の早起きや労働時間を増やすことや趣味の時間を捨てるなど、現実的なことが書かれており、独立する人は覚悟が必要であるとわかる。

2019/03/17

[デビっちん]

弱者には弱者の戦略があります。中小企業がランチェスター戦略で勝機を見出した事例がたくさん記載されていました。ここまでの数を集めた裏側には、どれだけの時間を使っているのかと想像して頭がクラクラとしました。デジタルな分野にはアナログに、アナログな世界にはシステマチックな手法を取り入れると効果がでやすいのだなと感じました。弱者は徹底的に絞って絞って絞り込んだ世界に活路が見いだせるんですね。数々の事例から、地域やリソース、スキルは十分条件で、必要なのは絞り込む勇気とその実行なんだと深く感じました。

2017/07/07

[uD]

この本を読んで、栢野さん・竹田さんを知りました。 不思議なのですが、この本を読んだ日の夜、布団に入り目を閉じてからしばらくすると、自分のやりたいことに関する素敵なアイデアがいくつも浮かんできました！ 次々と頭の中に溢れてくる色彩豊かなイメージのおかげで、その夜はなかなか眠ることができませんでした 笑 そのアイデアが実現したのなら、自分自身とても嬉しいですし、きっと喜んでくれる人がたくさんいるのではないかと。 これからも何度も何度も読み返して、自分のものにしていきたいと思います。

2018/06/04

[wiki]

ランチェスター戦略を経営に活用した内容、豊富な参考事例を載せて。わかりやすい内容で、営業職なのでそのまま実行しやすい。素直に実践することが何より大事だと思う。知ってて勇気出ず2年間やらなかったみたいな事も書いているが、個人的にはそんなにグズグズしていられないので勇気を奮い起こして実践したい。

2017/03/04

[ケニオミ]

この手の本では最も説得力がありました。起業をするときには、いかに顧客を獲得するかが問題ですが、やはり、地道に、定期的に手紙を書くなどして人となりを認めてもらうことの重要性を教えられました。大企業がやらない、手間暇がかかることをやることも重要ですね。本書には書いていませんでしたが、稲盛和夫氏の「動機善なりや、私心なかりしか」という言葉が、読んでいるときに頭の中を反芻していました。

2017/05/09