内容説明
“営業力”とは何かを紐解き、社内の営業マネジメント体制を整えて、必要な営業職人材の要件を定義する。「今日から使える」営業管理職必携の一冊。
目次
１ “営業力”とは何か
２ 営業マネジメントの基礎
３ 書類選考と適性検査
４ 営業管理職としての面接
５ 採用選考
付録 営業職採用を成功に導くためのＣｈｅｃｋシート
著者等紹介
清島雅晃［キヨシママサアキ］
株式会社Ｒｅｓｕｌｔｓ（リザルツ）代表取締役社長ＣＥＯ。１９９９年株式会社リクルート入社後、マーケティングシステム事業部、海外旅行推進部（ＡＢ‐ＲＯＡＤ．ｎｅｔ）、旅行カンパニー（じゃらんｎｅｔ、じゃらん）にて営業職、営業リーダー職を経験し、その後、飲食・美容カンパニー（ホットペッパーグルメ、ホットペッパービューティー）にて営業マネジャー、拠点長、株式会社リクルートスタッフィングにてユニット長として、１０名規模の営業組織から６０名規模の営業組織までのマネジメントを担当。業績拡大や新サービス立ち上げ、営業組織構築などに寄与。２０１７年ＬＩＮＥ株式会社入社。ＬＩＮＥ Ｐａｙ株式会社へ出向し、営業統括室室長として＠、ＬＩＮＥ Ｐａｙの店舗拡大のための営業体制構築、新拠点開設、営業職採用・人事制度設計などを担当。２０１８年株式会社ＬＩＴＡＬＩＣＯ営業担当執行役員を経て、２０１９年株式会社Ｒｅｓｕｌｔｓ設立・創業。２００８年ＧＣＤＦ－Ｊａｐａｎキャリアカウンセラー、２０１６年キャリアコンサルタント国家資格取得（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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