内容説明
対面５８２トーク、電話２３８トーク、メール１８０トーク。アポ獲得からクロージングまで、「営業」の全場面を網羅。
目次
Ａ アポイント獲得（基本；困った場面 ほか）
Ｂ 初回訪問（基本；説明への反応 ほか）
Ｃ ヒアリング（基本；とらえきれず ほか）
Ｄ プレゼンテーション（基本；響かない ほか）
Ｅ クロージング（基本；順位不明 ほか）
著者等紹介
高橋浩一［タカハシコウイチ］
高橋浩一事務所代表。ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部経済学科を卒業後、外資戦略系のコンサルティングファーム（現：ブーズ・アンド・カンパニー株式会社）にてコンサルタントとして勤務。その後、２５歳のときに取締役として株式会社エデュ・ファクトリー（現：アルー株式会社）を創業。取引先ゼロ・実績ゼロの状態から、法人向け教育サービスの顧客として、従業員数千名～数万名規模の企業を次々と営業開拓。現在は、コンサルティングや新規事業の立ち上げを行う傍ら、大前研一氏が監修する株式会社ビジネス・ブレークスルーにおいて、ＭＢＡクラスの講師を担当（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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ひろ☆
1
基本的なトークの辞典のようなもの。若手が困ったときに調べるといいんじゃないかな。2012/10/20
Dai
0
営業の基本トークが満載。バカ売れは言いすぎだが、基本のやり取りが網羅されており、営業職に就きたての人にはいいのでは。2014/11/11
Koba
0
困ったときにいつでも開けるように、置いておこう。2014/05/10
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