内容説明
常識を覆すトレンドはニューヨークからやってくる！大切なのは、面談よりデータと計画性―。実際に結果を出した手法を豊富な事例とともに明かした“実行マニュアル”。
目次
序章 日米のトップセールスから学んだ「非対面営業」の基本
第１章 営業を取り巻く環境はこんなに変わっている
第２章 顧客データを収集・活用する―「非対面営業」で成功する３つの習慣１
第３章 アクションプランを作成する―「非対面営業」で成功する３つの習慣２
第４章 アクションプランを公開する―「非対面営業」で成功する３つの習慣３
第５章 「３つの習慣」を定着させるためにやっておきたいこと
第６章 非対面営業での賢い「ツール」の使い方・付き合い方
著者等紹介
原裕平［ハラユウヘイ］
２００１年ゴールドマン・サックス証券入社。０３年債券営業部配属、国内機関投資家向けの債券売買を担当。０６年ニューヨーク本社へ異動。０９年東京オフィスへ。１２年に証券部門で営業成績首位となる。１３年マネージング・ディレクター。１９年に目標を達成する習慣を活用してセールス・マネージャーをサポートするコンサルティング会社、マーケット・フラッグス株式会社を設立。２０年１月よりＣｅｌｌｉｄ株式会社取締役ＣＯＯ。２００１年３月一橋大学大学院経済学研究科修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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