内容説明
販売計画を作成するためのフレームづくりの考え方を論理的に検証。需要予測や販売予測の科学的な進め方を豊富な図解でやさしく紹介。総合販売計画・個別販売計画・支援計画など、ステージごとの作成手順を徹底解説。自社の状況に合わせて応用できる各種シート類を満載。経営者、幹部・マネジャー、営業マンの必読マニュアル。
目次
１ まず、販売計画の基本を理解する―今こそ中小企業に求められる販売戦略
２ 総合販売計画を作成する―目標売上高の明確化と実行へのガイドライン
３ 販売計画のフレームを検証する―需要と目標値のギャップを解消
４ 個別販売計画を作成する―販売ラインへの実践的な落とし込み方
５ 支援計画を作成する―目標を必ず実現させるための補完機能
著者等紹介
外山忠男［トヤマタダオ］
中小企業診断士。１９４３年、東京都生まれ。１９６６年、慶応義塾大学経済学部卒業と同時に、（株）大丸に入社。東京店、八王子店で営業を担当。その間に売上予算を連続５３ヵ月達成するなど、トップセールスマンとして活躍。１９８６年、町田店統括店長を経て、１９８８年より本社勤務。社長室長、経営企画室長を歴任。１９９７年、同社退社。１９９８年、トヤマビジネスコンサルティングを設立し、経営コンサルタントとして独立。（株）大丸在職中の１９７７年に販売士１級取得、１９７９年に中小企業診断士登録。営業の現場から経営企画までの豊富な経験を活かし、幅広いコンサルテーションを行っている。とくに経営計画、販売計画、財務計画指導における実践的なアドバイスには定評がある
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