内容説明
セールスの基本から、商談のまとめ方まで必要情報を網羅。これだけは心得ておきたいセールスの基本からセールスシーンを演出する話法のテクニック、そしてクロージングまで、トップセールスマン必読書。
目次
プロローグ 現代のセールス
１ 営業マンの基本姿勢
２ 情報と知識の入手方法
３ 新規開拓のコツ
４ 好印象の与え方
５ アプローチの話術
６ 不在訪問のアプローチ
７ 購売意欲の心理学
８ 心の動きを知る
９ 話し上手のテクニック
１０ クロージングの決め手
エピローグ トップ営業マンへの道
