出版社内容情報
従来、テレアポや展示会への出店などを主要な顧客獲得手法としてきたBtoBの業界では、Webを利用したインバウンドマーケティングへの大転換が起きています。しかし、これまでノウハウがなかったBtoB企業が見様見真似でWebマーケティングに挑戦しても、なかなかうまく行かないのが実態です。BtoB分野ではBtoCとは異なる特徴があることもそのハードルをさらに高くします。 本書は、早くからこのBtoBマーケティングの分野で試行錯誤を積み重ね、ネットでも情報発信をして高い人気を誇る才流の栗原代表が、その専門知識について初めて語った１冊。実際の企業例を参考にしたケーススタディを主体にしており、実際の読者のかゆいところに手が届く内容になっています。さらにマーケティング用語の解説もついて、初学者でも読みやすくなっています。
内容説明
テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説！
目次
なぜ、ＢｔｏＢマーケティングが重要になっているのか
ＢｔｏＢマーケティングの特徴
マーケティング投資の前にＬＴＶを強化する
よい商談を生むためによい階段を設計する
ＢｔｏＢマーケティングプロジェクトの進め方
ケーススタディ１ リード数が足りない
ケーススタディ２ リード数が２００件で頭打ちに
ケーススタディ３ ＭＡツールを導入したが、活用できていない
ケーススタディ４ リード数や商談数は増えているが、受注につながらない
ケーススタディ５ 新しいサービスなので積極的に探している人がいない
ケーススタディ６ 顧客がＷｅｂを使って情報収集していない
ケーススタディ７ 競合の参入でＣＰＡが高騰し、受注率も低下
ケーススタディ８ 営業主体の会社なので、マーケの文化がない
ケーススタディ９ コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない
ケーススタディ１０ 競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
ケーススタディ１１ モノはよいが、知られていない
著者等紹介
栗原康太［クリハラコウタ］
株式会社才流代表取締役社長。１９８８年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。２０１１年に某ＩＴ系上場企業に入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。２０１６年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。『事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践』が初の著書（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
