出版社内容情報
少人数で効率よく売上をつくれる
BtoBマーケティングの考え方・施策がわかる
■本書のポイント
「やさしい」…本書は、見開き片面図版の構成で、初心者の方でもわかるように基礎から説明しています。
「あたらしい」…オンラインを活用した「顕在リードの掘り起こし」を行った上で、
リードを育成していく統合的なマーケティング手法を教えます。
「つかえる」…SI会社やコンサルティング会社を経験し、
現在はアイレップ社でソリューションセールス局の局長を務める著者が、
具体的な事例を交えながらBtoBマーケティングの手法を教えます。
■本書の特徴
BtoB企業が少人数で効率よく組織を回すためのマーケティング知識が身につきます。
これからは、オンラインを活用した「顕在リードの掘り起こし」を行った上で、
リードを育成していく統合的なマーケティングが必須です。
本書は「そもそもBtoBとBtoCのマーケティングの違いって何？」といった
初心者の方にも役立つ入門書となっています。
■こんな人におすすめ！
・BtoBマーケティングの基本を身につけたい
・少ない人数でも営業の売上を伸ばしたい
・成果に結びつく、分析手法を知りたい
・部門間の業務の流れをスムーズにしたい
■本書の構成
Introduction デジタル時代のBtoBマーケティング
Chapter 1 BtoBマーケティングの基礎知識
Chapter 2 MAツール導入だけでは成果が出せない理由
Chapter 3 BtoBマーケティングを統合的に推進するためには？
Chapter 4 ムダなく最適な顧客にリーチする方法
Chapter 5 見込み顧客の獲得と育成
Chapter 6 新しい営業スタイルの確立
Chapter 7 社内体制の作り方
内容説明
ＢｔｏＢマーケティングの基本を身につけたい。少ない人数でも売上を伸ばしたい。ＢｔｏＢ企業でできるオンライン施策を知りたい。成果に結びつく分析手法を知りたい。部門間の業務の流れをスムーズにしたい。こんな人にオススメ！
目次
ＩＮＴＲＯＤＵＣＴＩＯＮ デジタル時代のＢｔｏＢマーケティング
１ ＢｔｏＢマーケティングの基礎知識
２ ＭＡ導入だけでは成果がだせない理由
３ ＢｔｏＢマーケティングを統合的に推進するためには？
４ 無駄なく最適な顧客にリーチする方法
５ 見込み顧客の獲得と育成
６ 新しい営業スタイルの確立
７ 社内体制のつくり方
著者等紹介
竹内哲也［タケウチテツヤ］
早稲田大学政経学部卒。ＮＴＴデータ、コーポレイトディレクションなどを経て、２０１４年にデジタル・アドバタイジング・コンソーシアムに参画。２０１８年よりアイレップも兼務し、グループ全体の統合デジタルマーケティングを包括的に牽引。２０１９年度よりＩＲＥＰ専任執行役員。ＮＥＷＳＹ、タービン・インタラクティブ、シェアコト３社の社外取締役も兼任。専門は事業開発
志水哲也［シミズテツヤ］
早稲田大学社会科学部卒業。１９９４年の「日本のネット元年」より総合広告代理店で伝統的な広告マーケティングの実務と、Ｗｅｂプロデュース業務を兼任。１９９９年、Ｗｅｂ専門企業としてタービン・インタラクティブを設立。２０１２ＣＳＳ Ｎｉｔｅベスト・セッション、２０１３ＣＳＳ Ｎｉｔｅベスト・スピーカー受賞（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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