出版社内容情報
頭の中の「なんとなく」をEXCELで「見える化」しよう！
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう！
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。
【本書はこんな方におすすめしています】
・BtoBの営業担当者
・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
・営業チームのマネジメントで悩んでいる方
・顧客の要望を正確に聞き出したい方
・仕事の段取りが苦手な方
・有効な販売戦略を作成したい方
・商談が思うように進まず悩んでいる方
・営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方
本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。
事実や頭の中を少し整理して、
Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。
また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。
サンプルファイルをダウンロードできるので
本書で解説したことをすぐに実践に移せます。
25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
あなたの営業活動をリフォームします。
【目次】
第1部 基礎知識編
●Chapter 01 顧客の変化に取り残される営業現場
●Chapter 02 これからの営業を構造化して考えてみよう
●Chapter 03 ビジュアル思考のために大切なこと
●Chapter 04 なぜExcelでビジュアル思考なのか
●Chapter 05 営業力を強化するExcelの基本
第2部 営業実務編
●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ?レーダーチャート式ヒアリングツール?
●Chapter 07 「段取り力」を磨いて営業力を高める ?きっちり段取りシート?
●Chapter 08 販売戦略を生み出す ?なんでもマトリクス?
●Chapter 09 受注までの進捗を加速させる ?商談マップ?
●Chapter 10 これからもExcelを頼れる武器として活用しよう
第1部 基礎知識編
●Chapter 01 顧客の変化に取り残される営業現場
Section 01 Webの影響で顧客の動きが見えなくなっている
Section 02 今のマネジメントでは営業は変われない
Section 03 顧客の購買活動に関わらないと営業の存在価値はなくなる
Section 04 自分の存在価値を何にする？
Section 05 購買プロセス促進／データ活用のためのマーケティング視点
Section 06 いつまでも縮まらない営業とITの距離
●Chapter 02 これからの営業を構造化して考えてみよう
Section 01 何を商談と呼ぶべきか
Section 02 3つの機能で営業を考える
Section 03 売上拡大を実現するロジック
Section 04 顧客接点をどう変えるのか考えてみる
●Chapter 03 ビジュアル思考のために大切なこと
Section 01 ビジュアル思考とは何か
Section 02 営業におけるビジュアル思考で大切なこと
●Chapter 04 なぜExcelでビジュアル思考なのか
Section 01 情報共有ばかりに着目し、見せ方は工夫されない企業システム
Section 02 毎日のように使っているのに、どこか諦められているExcel
Section 03 小回りの利くExcelは営業に最適
Section 04 あなたのExcel力を診断する
Section 05 ビジュアル思考×Excelで仕事の生産性を倍増させる
●Chapter 05 営業力を強化するExcelの基本
Section 01 見やすくなる／入力しやすくなる機能を活用する
Section 02 問題が見える！ 気付く！ わかりやすい表を作る
Section 03 Excelの作業効率が大幅にアップする機能を使いこなす
Section 04 Excelを活用したビジュアル思考
Section 05 ほかにもこんな機能があるのをご存じ？
第2部 営業実務編
●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ?レーダーチャート式ヒアリングツール?
Section 01 ［考え方］聞きたいことだけを聞いていても売れない
Section 02 ［使い方］レーダーチャート式ヒアリングツールの概要
Section 03 ［使い方］レーダーチャート式ヒアリングツールの効果を高めるために
Section 04 ［作り方］自動で描かれるレーダーチャート
●Chapter 07 「段取り力」を磨いて営業力を高める ?きっちり段取りシート?
Section 01 ［考え方］営業力の差は段取り力の差である
Section 02 ［考え方］段取りしたことを確実に実行できるツールを持つ
Section 03 ［使い方］きっちり段取りシートの概要
Section 04 ［使い方］きっちり段取りシートの効果を高めるために
Section 05 ［作り方］業務別段取りテンプレートを作成する
Section 06 ［作り方］段取りシートを作成する
Section 07 ［作り方］ToDoリストを作成する
●Chapter 08 販売戦略を生み出す ?なんでもマトリクス?
Section 01 ［考え方］マトリクス分析は知っていても適切なツールがない
Section 02 ［考え方］既存顧客の棚卸し＆戦略立案に最適！ 顧客マトリクス分析
Section 03 ［考え方］テコ入れなど打つべき手が明確になる！ 商談マトリクス分析
Section 04 ［考え方］取扱商品の絞り込みに有効！ 商品マトリクス分析
Section 05 ［使い方］なんでもマトリクスの概要
Section 06 ［使い方］なんでもマトリクスの効果を高めるために
Section 07 ［作り方］評価点の入力エリアを作成する
Section 08 ［作り方］マトリクスを作成する
Section 09 ［作り方・応用編］マトリクス分析の結果から集計したいときは
●Chapter 09 受注までの進捗を加速させる ?商談マップ?
Section 01 ［考え方］なぜ商談をマップ化するのか
Section 02 ［考え方］商談をマネジメントするためのポイント
Section 03 ［使い方］商談マップの概要
Section 04 ［使い方］商談マップの効果を高めるために
Section 05 ［作り方］マップ上に商談名を表示する
Section 06 ［作り方］着目すべきところを目立たせる
Section 07 ［作り方］プロセスごとの金額を把握する
●Chapter 10 これからもExcelを頼れる武器として活用しよう
Section 01 今の資料から見直そう
Section 02 顧客と一緒に問題解決に取り組もう
Section 03 営業を進化させよう
角川 淳［ツノカワ アツシ］
内容説明
仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる！本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Ｅｘｃｅｌの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。２５年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。
目次
第１部 基礎知識編（顧客の変化に取り残される営業現場；これからの営業を構造化して考えてみよう；ビジュアル思考のために大切なこと；なぜＥｘｃｅｌでビジュアル思考なのか；営業力を強化するＥｘｃｅｌの基本）
第２部 営業実務編（顧客ニーズを掘り起こす―レーダーチャート式ヒアリングツール；「段取り力」を磨いて営業力を高める―きっちり段取りシート；販売戦略を生み出す―なんでもマトリクス；受注までの進捗を加速させる―商談マップ；これからもＥｘｃｅｌを頼れる武器として活用しよう）
著者等紹介
角川淳［ツノカワアツシ］
トライツコンサルティング株式会社代表取締役。京都工芸繊維大学を卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、２０１２年トライツコンサルティング株式会社を設立。これまで２５年以上、Ｂ２Ｂマーケティング＆セールス分野のコンサルティングに携わっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
横道太郎
