セールスライティング・ハンドブック―「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで

ブライ，ロバート・Ｗ．【著】〈Ｂｌｙ，Ｒｏｂｅｒｔ Ｗ．〉/鬼塚 俊宏【監訳】/南沢 篤花【訳】

翔泳社（2011/03発売）

• サイズ B6判／ページ数 359p／高さ 19cm
• 商品コード 9784798123509
• NDC分類 674
• Cコード C2034

内容説明

オンラインであろうとオフラインであろうと、広告の目的とはモノを売ることである。セールスライティングは「モノを売る」最大の武器となる。本書ではセールスコピーを書くためのすべてのテクニックを豊富な事例を用いて解き明かす。

目次

セールスライティングとは
注意を引きつけるコピーの書き方
圧倒的に伝わるコピーの書き方
売れるコピーの書き方
書くための準備
印刷広告の書き方
ダイレクトメール（ＤＭ）の書き方
パンフレット、カタログなど販促ツールの書き方
広報資料の書き方
ＣＭおよびマルチメディア・プレゼンテーションの書き方
ウェブの書き方
Ｅメール・マーケティングの書き方
セールスライターの仕事を獲得する方法

著者等紹介

ブライ，ロバート・Ｗ．［ブライ，ロバートＷ．］［Ｂｌｙ，Ｒｏｂｅｒｔ　Ｗ．］
ビジネス・ツー・ビジネス、ハイテク、ダイレクト・マーケティングを専門とするコピーライター。２５年以上にわたり広告、パンフレットやＤＭ、セールスレター、広報資料、Ｅメールキャンペーン、ウェブサイトを１００以上の企業向けに書いてきた実績を持つ。クライアントには、航空機メーカーのグラマン、工業材料メーカーのアライドシグナル、ＡＴ＆Ｔ、ＩＢＭ、ルーセント・テクノロジーなどがある

鬼塚俊宏［オニツカトシヒロ］
ストラテジィエレメント株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。マーケティングコンサルタント・セールスライター。経営コンサルタントとして、上場企業から中小企業はもちろん、著名な個人プロフェッショナルに至るまで、事業規模や業種業態を問わず、６年間で４２０社、１４００案件以上のマーケティングコンサルティング業務を手がける。とくに人間の講買心理をついたセールスライティングを使った集客モデル構築と、利益率を向上させるビジネスモデル構築には定評があり、様々なビジネスプロデュースの案件を成功させるなど、多くの成功実績を持つ

南沢篤花［ミナミサワアイカ］
大阪府立大学工学部卒。慶應義塾大学文学部卒。ウェブニュースやプレスリリースをはじめとするマーケティング文書の翻訳を数多く手がける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[デビっちん]

何のために文章を書くのか？といった問いに対し、「売る」という明確な答えを導いている内容です。図解はほとんどなく、まさに文章で人を納得させるということを必要最小限の文字で構成しているように感じました。

2019/05/28

[Humbaba]

改まって説明をしようとすると、文章は難しいものになってしまう。確かに伝えたいことは伝えられるかも知れないが、そもそも興味を持ってもらわなければ内容を理解しようという気持ちにすらなってもらえない。人目を引けるように、良い意味で相手の予想を覆すようなコピーが必要になる。

2015/03/23

[鈴木]

ブログアフィリエイトの世界に今更ハマりつつあり、会社の仕事を放置してブログを書く日々。 そこで必要なテクニックを学ぶために本書を読んだ。 前半はセールスライティング全般に使える知識、後半は「DM」「紙媒体」「Web」みたいに媒体ごとのノウハウと言う構成。 後半はWebだけ読んだ。 いくつか実践できそうな知識を得られたので、明日から使ってみる。

2020/02/07

[今野 富康]

コピーライティングの基本的なことが学べる本。本書の場合は、どのような動機で見込み客は購入するのか？という点について２２の切り口を紹介している。また、重要なポイントをチェックリストのように確認できる感じで便利です。旧版との違いはネットマーケティングのための内容が書き足されていることのようです。

2016/06/19

[おおとろ｜内省的ストーリーテラー]

☆☆☆☆☆ 読んだというより、わからないときに調べる程度に読むマニュアル的な感じ。「調べたらアウトプットする」ように心がけないと身につかないので、必ず行動するように心がけている。

2019/11/11