Ｎｏ．１営業力―脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる

西田 文郎【著】

現代書林（2012/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 219p／高さ 19cm
• 商品コード 9784774513591
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

第１章　お客さまの脳の動き方
どういうときに、彼らは財布を開くのか

第２章　トップセールスの脳の使い方
なぜ彼らは、不況でも売り続けられるのか

第３章　トップセールスが実践する５つのプロセス
何をすれば、あなたはスキルアップできるのか

第４章　お客さまの心を操るセールステクニック
どうすれば、あなたは買ってもらえるのか

第５章　お客さまを虜にする魅力のつくり方
どうなれば、あなたは信頼されるのか

終　章　出会いを感動に変える天使の営業マン
なぜ彼らのまわりには、人が集まるのか

内容説明

能力開発の魔術師が初めて書いた真の営業指南書！これを読めば、売れるのが当たり前になる！すぐに役立つセオリー、ノウハウ、スキルも満載。

目次

第１章　お客さまの脳の動き方―どういうときに、彼らは財布を開くのか
第２章　トップセールスの脳の使い方―なぜ彼らは、不況でも売り続けられるのか
第３章　トップセールスが実践する５つのプロセス―何をすれば、あなたはスキルアップできるのか
第４章　お客さまの心を操るセールステクニック―どうすれば、あなたは買ってもらえるのか
第５章　お客さまを虜にする魅力のつくり方―どうなれば、あなたは信頼されるのか
終章　出会いを感動に変える天使の営業マン―なぜ彼らのまわりには、人が集まるのか

著者等紹介

西田文郎［ニシダフミオ］
株式会社サンリ代表取締役会長。株式会社キャリティ取締役会長。西田塾塾長。西田会会長。１９４９年生まれ。日本におけるイメージトレーニング研究・指導のパイオニア。１９７０年代から科学的なメンタルトレーニングの研究を始め、大脳生理学と心理学を利用して脳の機能にアプローチする画期的なノウハウ『スーパーブレイントレーニングシステム（Ｓ・Ｂ・Ｔ）』を構築。日本の経営者、ビジネスマンの能力開発指導に多数携わり、驚異的なトップビジネスマンを数多く育成している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[りん]

転職のため読了 相手の脳を快にする。・製品 ＋ 営業マン（セールスマン） ＝ 商品　人のためにという使命感は人を感動させ売れるようになる。 ただ売らない営業。5回接触を心がける 脳科学に基づいており、今すぐ実践に移せそうなことが多かった。がむしゃらに3年間は頑張ろう

2023/02/16

[d(^0ﾟ)/b]

営業職ではないけれど、実の父親に薦められ、何年かの時を経ていまやっと読んでみた。それなりに面白かった。営業職でなくとも、何かいろいろなことに応用できそうな気がする。人の脳を「快」にすること、イエスバット法において「でも」「しかし」の変わりに「実は」を使うこと、強烈に自己暗示すること等など。人と会ったり話したりすることをまず第一に面倒くさいと思ってしまうところがだめなんだろうな俺は。少しずつでも考え方や感じ方を変えて対人能力を最強にしていきたい。

2017/05/23

[アキコ]

西田文郎さんが一番伝えたいのは終章の出会いを感動に変える天使の営業マンのところかなぁと思います。p210営業の本質は人とつながること、p213お客様が本当にあなたに求めているのは「あなたに会えて、私の人生は変わった」が印象的な言葉です。第1章〜第5章までは営業のテクニックな部分ですが、終章が目的であれば必要なテクニックに感じます。

2013/09/23

[srmk59]

やっぱりがむしゃらに3年間やるしかないと改めて気付かされました。

2012/11/25

[mngsht]

「快」にするという考え。値段高いと言われた時に「〇〇さんの目は誤魔化せないですね」から理由説明するくだりは、言葉もう少し変えて活用してみたいな〜と思った フレッシュな営業という売りしかないと思ってたけど、方向性は悪くないのである程度自信持とう〜

2023/01/23