内容説明
中国で成功するには何をすべきで、何をしてはいけないのか。東西の商習慣・中国の企業風土に精通した二人の著者が、いかに中国人とパートナーシップを築きどうしたら「Ｗｉｎ‐Ｗｉｎ」になれるのかをケーススタディーを多用し実践的に解説する。
目次
Ｈｏｗ ｔｈｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ Ｎｅｇｏｔｉａｔｅ
Ｃｈｉｎｅｓｅ ａｎｄ Ｆｏｒｅｉｇｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓｐｅｏｐｌｅ：Ｍｕｔｕａｌ Ｖｉｅｗｓ
Ｗｅｌｌ‐Ｍａｎａｇｅｄ Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ：Ｔｈｅ Ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ Ａｐｐｒｏａｃｈ
Ｗｅｌｌ‐Ｍａｎａｇｅｄ Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ：Ｔｈｅ Ｔｅａｍ Ａｐｐｒｏａｃｈ
Ｌｏｎｇ‐Ｔｅｒｍ Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ
Ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ ｏｖｅｒ Ｐｒｉｃｅ
Ｔｈｅ Ｃｅｎｔｒａｌ Ｒｏｌｅ ｏｆ Ｇｕａｎｘｉ
Ｔｈｅ Ｔｈｉｒｔｙ‐Ｓｉｘ Ｓｔｒａｔａｇｅｍｓ
Ｂｕｉｌｄｉｎｇ Ｔｒｕｓｔ ａｎｄ Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ
Ｃｏａｃｈｉｎｇ Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓ ｉｎ Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ Ｓｋｉｌｌｓ〔ほか〕
