投信・個人年金セールス実践マニュアル―顧客の見つけ方から成約・フォローアップまで ２９の黄金律（ゴールデンルール） 銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携

稲田 英助【著】

こう書房（2006/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 215p／高さ 19cm
• 商品コード 9784769609209
• NDC分類 338.5
• Cコード C0034

内容説明

成功しているトップセールスたちはみな、ある決まったプロセスを丁寧に、確実に実行して、成果をあげています。本書では、その「６つのプロセス」と、各プロセスで行なうべき「２９の黄金律」を公開。

目次

第１章　セールスはプロセスだ
第２章　顧客を見つけるプロセスの黄金律
第３章　顧客と親しくなるプロセスの黄金律
第４章　顧客の金融商品へのニーズを引き出すプロセスの黄金律
第５章　商品説明のプロセスの黄金律
第６章　クロージングとフォローアップの黄金律
おわりに―投資型商品販売小史

著者等紹介

稲田英助［イナダエイスケ］
１９５６年生まれ。大学卒業後、大手銀行に１６年勤務。国内外で個人・法人業務を担当。その後、投資信託の運用会社で営業、営業企画、販売員トレーニングを担当。現在は金融ジャーナリストとして、金融関連雑誌への記事執筆活動を行なっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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