Ｋｏｕ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ダイレクト・セールス９９の公式―なぜいままで言ってくれなかったのか ノックからクロージングまで客の心をつかむ最強のセールス・パフォーマンス

伊藤 光雄【著】

こう書房（1992/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 221p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784769604471
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

超一流販売会社のどこでもトップを独占した驚異のセールスマンが、その無敵のノウハウをわかりやすい９９の「公式」にまとめあげた。玄関のノックからデモ、クロージング、成績を上げる自己管理に至るまで、基本的な考え方と具体的なやり方を集大成。実戦でつかんだ、誰でも今日から実行できるテクニックを１２０％詰めこんだ待望の一冊。

目次

第１章　売上げを上げる訪問の要領１５の公式
第２章　心をつかむアプローチ２０の公式
第３章　奇跡を呼び込むセールス・トーク１６の公式
第４章　必勝応酬話法２２の公式
第５章　必ず決めるクロージング１４の公式
第６章　執念を持続する自己啓発１２の公式