内容説明
お客さまに信頼され、他社比較をされずに、成約できる方法を、具体的にわかりやすく解説！入社２ヶ月目からすぐに実践できる、営業員必読の、保険販売のバイブル。
目次
第１章 これが「見直し」に結びつく営業方法だ！（お客さまと立場を同じにしよう！；他社商品との比較にならないように ほか）
第２章 みるみるうちに保険のことが気になりだす話材（保険見直しの３つのポイント；住宅購入や引っ越しは見直しのチャンス！ ほか）
第３章 さあ始めよう！実践証券診断（保険証券を見せて頂いたら；証券分析ではここを見よう！；証券から新しい保険提案へ）
第４章 これからが本番！保険見直し（亡くなられた時に必要なお金の出し方；残された家族の生活費 ほか）
第５章 そしてクライマックス！クロージングとアフターフォロー（保険のカタチをつくる；提案書の作成と提案日のアポ獲り ほか）
著者等紹介
宮越肇［ミヤゴシハジメ］
株式会社住まいと保険と資産管理取締役事業部長。複数の保険会社の相談にこだわり、５００件以上の保険見直し相談を経験した生命保険見直し専門のファイナンシャルプランナー。ＡＥＲＡ（朝日新聞社）、マネージャパン、めざましテレビ（フジテレビ）、ＵＦＪオールワンＮｏｗ等の各メディアにもＦＰとして登場したほか、明治大学の社会人向けＦＰ実務講座で講師を務めた実績もある。生命保険見直し専門サイト「はじめての保険見直し」の監修責任者
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