成り行き訪問では新規開拓はできない―先数・口数がたしかに伸びるテリトリーの歩き方

木村 金一【著】

近代セールス社（1993/03発売）

• サイズ A5判／ページ数 145p／高さ 21cm
• 商品コード 9784765005265
• NDC分類 338.5
• Cコード C2033

内容説明

本書では、いかにしたら渉外の仕事が科学的・戦略的に進められるか、成功事例・失敗事例に共通する行動パターンは何かを言及してみました。

目次

第１章　優績行員への道
第２章　優績渉外マンの行動要務令
第３章　これが新規開拓だ
第４章　融資推進の取組みスタンス
第５章　優績渉外マンの体験発表