内容説明
本書ではマーケティングの話を中心に、ものはどうしたら売れるのかということ、そして会社がどんどん発展するにはどうしたらいいのかということを、実際の会社の成功例をたくさん交えながら説明していく。
目次
１章 伸びる会社には伸びる理由がある（「うちの会社は儲かるようになっている」；行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう ほか）
２章 絶対に売れるしかけと勝てるしくみはこうつくる（石原流必勝マーケティングの秘密；集客は会社の生命線 ほか）
３章 ものはなぜ売れるのか（「いいものが売れる」というわけではない；名前もよさそうに見えないとだめ ほか）
４章 勝手に発展する組織をつくるには（社長が代わっても株価が下がらない会社がいい会社；税金は「場所代」だと思うこと ほか）
著者等紹介
石原明［イシハラアキラ］
経営コンサルタント。１９５８年静岡県生まれ。ヤマハ発動機（株）を経て、８５年、外資系教育会社に入社。世界約六万人のセールスマンの中で常にトップクラスの実績を収める。８９年「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。研修講師としても約二〇〇社の研修を担当した実績を持つ。９５年、日本経営教育研究所を設立、経営コンサルタントとして独立。以来、講演活動、執筆、各社顧問および幹部教育などで活躍中。経営者向けにマーケティング情報を提供する「高収益トップ３％倶楽部」を主宰し、全国約一〇〇〇社が参加。日本経営合理化協会講師も務める
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
黒木 素弓
2
仕事の根本的な考え方をわかりやすく書いてあります。基本的なことですが、大切なこと。経営者向きです。2010/09/30
anti_ager99
1
★★★☆☆ 石原明さんの著作3冊目。主題とか順序とか角度を変えて書かれているけど、どれも仰ることの本質は一緒だな～と、有難いながらも鮮度を感じることなく読み進めていたら、最終章に教育とは同じ話を400回できるかどうか」と書かれていて、すっかり一本取られてしまった。これだけでなく、最終章は端的に自分に響いた。それまでのことは、すべて最終章への伏線だったのかも。2023/01/30
K-G
1
経営と営業についてはじめに読むならこれがオススメ。大事なことが山ほど書いてある。2011/01/10
Masamichi Uchida
0
よかったです。5年以上前に読みましたが、若手に伝えることの宝庫です。2017/06/17
たろさん
0
石原明氏の著書。4ステップマーケティングの具体的な使い方や物事の本質を突いた本。Podcastで普段話している内容がちりばめられており、内容の一貫性を感じる。「買っていただいて初めてアプローチする権利がある。」今の顧客管理に活かしたい。2016/12/07
