基本＆実践ｂｏｏｋ 必ず売れる「営業トーク」の技術 根性だけではもう売れない！―このやり方ならお客は納得してくれる！

ＨＲＩｎｓｔｉｔｕｔｅ【著】/野口 吉昭【編】

かんき出版（1997/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 217p／高さ 19cm
• 商品コード 9784761256432
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

目次

プロローグ　「なぜ業績が伸びないか」自己分析してみる
１　営業のプロセスごとに見た成功例・失敗例
２　論理的営業プロセス「ＣＩＡＤ法」を身につける
３　「七つの営業スキル」を身につける
４　業種別・顧客を落とす仮説話法のカン所