藤村流売れる！コトバ

藤村 正宏【著】/橋本 亨【協力】

ジェイ・インターナショナル（2006/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 198p／高さ 19cm
• 商品コード 9784757303614
• NDC分類 675
• Cコード C0030

内容説明

年間売上を１００億円アップさせたチラシ、１５年連続増益を生んだＰＯＰ、成果１００％のファックスＤＭ、１２％の回収率のアンケート用紙、０件→３０件の受注となった手紙…。エクスペリエンス・マーケティングの威力。

目次

第１章　あなたの商品の価値をわかりやすいコトバで伝えよう！
第２章　ＰＯＰは販促の基本。あなたのコトバを磨いていこう！
第３章　ターゲットをせまく設定して明確なコトバで語りかけよう！
第４章　ファックスＤＭは面白くてストーリーのあるコトバで！
第５章　アンケートのコトバを工夫してお客さまの声を集めよう！
第６章　個人の顔を出した「お手紙」をお客さまに書こう！
第７章　インターネットでパーソナリティを表現するコトバ
終章　誰がいったコトバかがポイント。ＷＥからＩへ！

著者等紹介

藤村正宏［フジムラマサヒロ］
１９５８年北海道釧路市生まれ。釧路湖陵高校から明治大学文学部（演劇学専攻）へ進む。早稲田大学演劇研究会にて演劇をプロデュース。大学卒業後、株式会社京屋にてヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学にて映画製作の勉学等を経験。帰国後、フリーパレットを設立し、ウィンドウディスプレー等に従事。１９９２年ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設（水族館、博物館、テーマパーク、レストラン、ショップ等）の企画設計を手がける。集客施設の設計に演劇の手法を取り入れて成功。体験を売るという「エクスペリエンス・マーケティング」の考え方で集客施設や会社のコンサルティングを行う。現在、フリーパレット集客施設研究所主宰

橋本亨［ハシモトトオル］
大阪府堺市にあるハッピー薬店社長。「ＰＯＰの達人」の異名をとり、本業のほか、ＰＯＰセミナー・講演会の講師としても多忙な日々をおくる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[読書国の仮住まい]

花を見て美しいと思うのは、花が美しいのではなく美しいと感じた人の心が美しい。 言葉で伝えなければ伝わらない。 言葉を変えてもお金はかからない。 言葉には売れる言葉と売れない言葉がある。 お客様の言葉を使う、大袈裟な言葉を使う、ビジュアルに訴える、具体的な数字を使う、買う理由を明記、好きな理由を書く、欠点を書く。 ターゲット、何を伝えるか、目標を明確にする。 ターゲットはできる限り狭く設定して呼びかける。 わざわざクレームを聞かなくても良い。 あなたのパーソナリティを出す、関係性が重要。 言葉は心の現れ。

2021/10/20