マインドマップ営業術

ブザン，トニー〈Ｂｕｚａｎ，Ｔｏｎｙ〉/イズラエル，リチャード【著】〈Ｉｓｒａｅｌ，Ｒｉｃｈａｒｄ〉/古賀 祥子/田中 雅子【訳】/ブザン教育協会/近田 美季子【監修】

アスペクト（2009/03発売）

• サイズ B40判／ページ数 230p／高さ 18cm
• 商品コード 9784757216389
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

脳の潜在能力を活性化させれば、顧客の真のニーズを見抜き、いまよりずっと効率的でスピーディーな営業ができる！本書では、マインドマップをはじめ、“脳を使って”営業マンとしてのスキルを高める方法を紹介。７０のトレーニングを通して顧客の五感に訴えるセールストークや、どんなに大量の顧客情報も吸収し、活用できる驚異の記憶力が身につき、顧客を満足させる提案力がアップする。

目次

まずはセルフチェックから
第１部　営業脳を鍛える！（脳を１００％使って営業する；営業は五感にアピールする　ほか）
第２部　情報を財産に変える（情報が集まるところに顧客も集まる；マインドマップで脳がみるみる活性化する　ほか）
第３部　顧客獲得の極意（顧客の思考を読みとる！；営業マンは探偵である　ほか）
第４部　「売れる」営業マンになる（つねに目標を設定して行動する；強力な印象を残す「脳力」プレゼン法　ほか）

著者等紹介

ブザン，トニー［ブザン，トニー］［Ｂｕｚａｎ，Ｔｏｎｙ］
１９４２年ロンドン生まれ。マインドマップの発明者であり、脳と学習の世界的権威。マイクロソフト、オラクル、ウォルト・ディズニー、ＩＢＭ、ボーイング、香港上海銀行などの世界的大企業や、政府、オリンピック選手などのアドバイザーを務め、国際的な主要企業、大学、学校で定期的に講演を行なっている

イズラエル，リチャード［イズラエル，リチャード］［Ｉｓｒａｅｌ，Ｒｉｃｈａｒｄ］
研修企画会社Ｉｎｎｅｒ　Ｍｏｄｅｌｉｎｇ　Ｉｎｃ．，を経営。人間の行動モデルを営業スキルへと応用したパイオニアとして知られる。営業プログラムの構築・導入に関するコンサルティングを行なっている

古賀祥子［コガサチコ］
東京外国語大学英米語学科卒。コンピュータメーカー、外務省所管の公益法人勤務を経て、実務・出版翻訳に携わる

田中雅子［タナカマサコ］
津田塾大学学芸学部国際関係学科卒。大学受験塾の英語講師を経て、翻訳会社にチェッカーとして勤務。退職後フリーで翻訳に携わる

近田美季子［チカダミキコ］
ブザン公認シニア・インストラクター。株式会社ティズム代表取締役社長。コーネル大学ジョンソン・スクール経営学修士（ＭＢＡ）。外資系投資銀行勤務を経て１９９８年にコンサルティング会社を設立。マインドマップ歴は約２４年。２００７年にブザン公認インストラクター（ＢＬＩ）の認定を受け、各種マインドマップ講座を担当するほか、新講座の開発にも携わっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[みんと]

マインドマップを営業の仕事に結び付けて、いかに成果を出すか、その方法が書かれている。実際に営業の仕事をしている人なら、五感をフル活用し、鮮烈なイメージを作り上げマインドマップに落とす、この方法が役に立つ事と思う。マインドマップがどのように有用なのかがわかる。自分の記憶や脳内再生にも、顧客に対しては、脳内映像を完成させ契約に結びつけせせるなど、イメージの素晴らしさを実感した。

2009/04/07