出版社内容情報
時代が変わるときは原点に戻る。
企業経営をとりまく環境が激変しているからこそ、
多くの時代の変化を乗り越えながら、高い評価を得続けてきた古典が生きる。
小さな会社のための「孫子の兵法」の活かし方を、
企業経営の現場に立ち続けながら教えを実践してきた経営者が自ら教える。
【目次】
1章 計篇 勝算のある経営をしよう
小さな会社の経営は経営者の姿勢によって決する
企業経営の成否を決める５つのポイントとは
売れればいい、儲かればいいという経営では儲からない
顧客の声を聞くのではなく、顧客の考えを超えよ
勝つためのストーリーも描けないのに事業を進めてはならない
2章 作戦篇 経営には意図がなければならない
経営する以上勝たなければならない
小さな会社が勝てるのは経営スピード
競合企業をプラスに活かせ
中小企業だからこそＭ＆Ａを考えてみる
安売り合戦の消耗戦を避け値上げに転じよ
3章 謀攻篇 最上の経営戦略を考える
戦わずして勝つ
敵の戦略を無力化する戦略を考えよ
小さな会社が意地や面子で大企業に挑んではならない
現場を知らない経営者、管理者は害悪
勝つための５つの法則
マーケットニーズと自社の活動のマッチングを日々行う
4章 軍形篇 勝つためには勝つ体制を作る
景気が悪い、競合が激しいと言い訳する前に自社の体質を強化せよ
勝つべくして勝つ。勝てる相手としか戦わない
勝てるストーリーと勝つ準備ができてから戦え
予め判断基準を「見える化」しておくことで組織が強くなる
経営に勢いをつけるためには顧客のダムを作れ
5章 勢篇 経営に勢いをつけよう
組織を動かすには情報共有と情報伝達が不可欠
小さな会社が定石通りで勝てるか！
組織の勢いと実行のタイミングによって小が大を制する
うまくいっている時、儲かっている時、伸びている時こそ要注意
顧客の視点に立って自社の戦略地図を作成せよ
ダメ社員も巻き込んで勢いを作るのが経営者の仕事
6章 虚実篇 敵を意のままに動かして経営を有利に進める
先行管理、先行指標によって受身経営から脱却せよ
小さな会社だからこそデジタルを活用して敵のいないところを進む
大企業も兵力を分散させれば恐れるに足らない
長期・中期・短期の経営計画を持って主体的に動けば勝てる
顧客の判断基準、購買基準を「見える化」せよ
競合に戦略意図を見破られないためには無形の戦略をとる
経営は水の如し
7章 軍争篇 不利を有利に変える経営
有利を不利に見せ、不利を有利に変える
小さな会社はネットワーク化で勝つ
営業力強化は風林火山を旗印にせよ
小さな会社には希望が持てるビジョンがなければならない
勝てない時には冷静かつ客観的に退く勇気を持て
8章 九変篇 変化に強い経営を目指そう
社内の業務ナレッジを蓄積し、組織レベルを高めよ
プラスの裏にはマイナスがあり、弱みの裏には強みがある
GAFAMが攻めてくると考えてみる
経営者・管理者失格の５つのタイプとは
9章 行軍篇 組織運営の要諦を押
