内容説明
あなたも絶対すぐにできる、新規のお客様の心を掴む方法。今までの営業スタイルが、明日から生まれ変わる。思い通りに受注ができない…それは、お客様のことをぜんぜん知らないからです。
目次
第１章 営業へ行く前にこれだけは覚えておこう
第２章 その営業を左右するアプローチ―ファーストコンタクト編１
第３章 初対面でやるべきこと―ファーストコンタクト編２
第４章 顧客を徹底的に知る方法―ヒアリング編
第５章 この提案で受注しろ！―プレゼン・クロージング編
第６章 営業マンとしての軸を持つ
第７章 あなたの成長を保証するもの
著者等紹介
林丈司［ハヤシジョウジ］
１９６２年群馬県生まれ。大手経営コンサルティング会社で経営戦略や人事処遇制度策定などのコンサルティング、各種研修講師を勤める。その後指導先企業から誘われ転職、ユニークな営業戦術を駆使し新規エリアに営業所を立ち上げる。２００１年コンサルタントとして教育研修会社に復帰し、チーフコンサルタントとして経営者向けセミナー、各種営業研修を実施する。特にその指導内容は、きわめて実戦的と評価され、営業研修講師陣で人気ナンバーワンコンサルタントとなる。２００５年独立し、営業ラボにて独自に営業コンサルタントとして活動中。２００８年現在（株）ジェイックのパートナーコンサルタントも兼任している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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