生産財マーケティング

高嶋 克義/南 知惠子【著】

有斐閣（2006/11発売）

• サイズ A5判／ページ数 204p／高さ 21cm
• 商品コード 9784641162846
• NDC分類 675
• Cコード C1034

出版社内容情報

「組織」同士が取引を行う生産財市場における企業のマーケティング活動を，一般の消費者「個人」に対する消費財マーケティングと対比しつつ，市場と関係という２つの視点から体系的に解説した新しいスタンダード・テキスト。MBA学生，ビジネスマン必読！

内容説明

ＢｔｏＢ市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版！「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか？一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という２つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。

目次

第１章　生産財マーケティングとは
第２章　購買行動を分析する
第３章　市場を分析する
第４章　取引関係を構築する
第５章　依存関係を管理する
第６章　顧客に適応する
第７章　新製品を開発する
第８章　営業体制をつくる
第９章　潜在顧客を開拓する
第１０章　チャネルを構築する
第１１章　これからの生産財マーケティング

著者等紹介

高嶋克義［タカシマカツヨシ］
１９８２年京都大学経済学部卒業。１９８４年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。１９８７年同研究科博士後期課程単位取得。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学）

南知惠子［ミナミチエコ］
１９８４年神戸大学文学部卒業。１９８８年ミシガン州立大学大学院コミュニケーション研究科修士課程修了。１９９３年神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程退学。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[hajihaji]

今まさに取り掛かっているテーマにぴったりはまる内容であった。消費財と対比されて解説されるため、頭の整理にも最適である。

2017/03/30

[Tatsuya Mizoguchi]

まずは基本のテキストを読みました。 消費財マーケとの違いの論理的な理解に役立ちます。

2013/07/15

[Q_P_]

別の本の内容と相違があるように感じる部分もあり、機会があれば検証したいが、自分が現在知りたいことについて期待を裏切らない内容だった。 経営の視点で読んでも有効に感じる様なもの。

2012/11/05

[NZ]

生産財マーケティングについての本は今のところこれが一番お薦め

2008/03/30

[ゆず]

20年ほど前の本なので、昔と今の違いを知ろうかなと思い手に取った。インターネットが今ほど普及していないという点は大きく変わるが、書いてある内容は今も知識として有用であったり活用できる部分を感じた。 個人的に依存性の高い顧客の開発を続ける中で新規事業に対するモチベーションが下がったことを自分の心持のせいにしていたが、よくあるパターンのようだったので少し心が軽くなったとともに、20年経っても以前組織の問題として在り続けているんだなと悲しくも感じた。

2025/03/26