５分で売れる！営業ノウハウ―凡人営業の壁を破る「濃い時間」活用術

西野 浩輝【著】

ＰＨＰ研究所（2007/12発売）

• サイズ A5判／ページ数 247p／高さ 20cm
• 商品コード 9784569696423
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

「売れる営業マン＝努力家」は間違いである。まして「売れない営業マン＝なまけ者」なんかではない。頑張りどころの「５分」、力の入れどころの「５分」を知った営業マンだけが“大化け”する。売れる営業マンが培ったノウハウを最短距離で学ぶことができる。今からでも十分身につけられる、ハードワークなんかいらないトップ営業のすべて。

目次

第１章　営業は「５分」がキー
第２章　訪問前の準備が成果に直結する
第３章　５分で行なう直前チェック項目
第４章　最初の５分、ここに気をつけろ
第５章　主導権は５分で引き寄せられる
第６章　営業は最後の５分で雲泥の差がつく
第７章　商談直後の５分はゴールデンタイム

著者等紹介

西野浩輝［ニシノヒロキ］
マーキュリッチ株式会社代表取締役チーフトレーナー。大阪大学大学院卒。卒業後は、（株）リクルートに入社し、営業をはじめ、商品開発、マーケティング等の仕事を担当する。その後、世界最大の教育会社であるアメリカン・マネジメント・アソシエーションの営業コンサルタントを経て、マーキュリッチを設立。現在、営業スキル、プレゼンテーション、ネゴシエーション（交渉力）、マネジメントなどのテーマにおいて、一部上場企業をはじめ多くの企業の研修・コンサルティングを行なう（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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