内容説明
テレアポは１０秒、面談は３秒で決まる！資料が届きましたか？ごあいさつだけでもさせてください。テレアポでこんな“禁句”を使ったことはありませんか？新しいお客様を開拓できないのは、あなたがこれまで禁句を使っていたから。ちょっとトークを工夫するだけで、お客様はワクワクして即決します。営業がグンと楽しくなる本です。
目次
第１章 新しいお客様を開拓することこそ、営業の醍醐味（営業の本当のおもしろさ；新しい人と出会う喜び ほか）
第２章 アポイントメントの取り方、ここまでしてる？（本当に難しいの？；「見込み見極め型」は期待感からアポが取れる ほか）
第３章 紹介で人脈を築こう（紹介をもらうタイミングを間違えるな；いつでも、どこでも紹介がもらえる技とは ほか）
第４章 面談時、こうすれば即決できる（初面談、成功は一瞬で決まる；九十秒で契約はとれる ほか）
著者等紹介
吉野真由美［ヨシノマユミ］
同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピュータの営業職を経て、１９９４年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。３カ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで１２００名のセールス中、全回上位入賞を果たす。１９９７年、セールスマネジャーに昇進。その後、５年間で業績を２０倍に拡大する。２０００年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。２００２年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進。営業組織の全国展開を果たし、２００４年度には営業組織の売上を年商２０億に。最年少でリージョナル・ディレクターに昇進。２００５年１０月、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。プレゼンテーションや、電話によるアポイント獲得、モチベーションアップなどのセールス研修、マナー研修、コーチングやプロセス・マネジメントを取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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ホセ
