内容説明
「交渉」を制する者はビジネスを制する！取引先とのやりとりだけでなく、社内でも上司や他部門との交渉事が日常茶飯事に起こっている。そのとき「実りある合意」をまとめられるかどうかで、仕事の成果は大きく左右される。本書は、お互いの利益を最大にするための「生産的な交渉のノウハウ」と「悪徳交渉戦術から身を守るテクニック」をわかりやすく解説し、タフな交渉に勝つポイントを伝授する。
目次
序章 生産的交渉とは何か？
第１章 生産的交渉の５つの基本（相手の一番ほしいものをつかむ；論理的に考える ほか）
第２章 実践！８つの交渉テクニック―悪徳戦術に対抗する（最後通知による決断要求戦術―いやなら、おやめください；役割演技によるかく乱戦術―いいやつ／悪いやつ ほか）
第３章 さらに交渉を円滑に進めるために（有能なネゴシエーターに必要な能力とは？；相手の関心事を浮き彫りにするＳＣＱＡ分析 ほか）
付録 交渉のセオリーを実践する！（応用例・ある日の交渉―新築マンションの売買）
著者等紹介
高杉尚孝［タカスギヒサタカ］
１９５６年横浜出身。慶応義塾大学経済学部卒。ペンシルバニア大学ウォートン経営大学院卒（ＭＢＡ）。米国アルバート・エリス研究所にて理性感情行動療法課程修了、同研究所会員。米国ヒプノシス・モチベーション学院心理療法課程修了。ニューヨーク証券取引所認定スーパーバイザー・アナリスト。モービル石油、マッキンゼー社コンサルタント、ＪＰモルガン社企業財務アドバイザー、バーソン・マーステラ社マネジング・ディレクターを経て、高杉尚孝事務所代表取締役。メンタル・タフネス、論理的思考表現力、企業ファイナンス理論、戦略シナリオ立案、交渉技術などの分野における人材育成、執筆活動に従事。ＮＨＫ教育テレビ「英語ビジネスワールド」９９～０２年講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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