営業が苦手な人のための営業入門―絶対売れる！ストレス知らずの「ソフトセール」

コナー，ティム【著】〈Ｃｏｎｎｏｒ，Ｔｉｍ〉/田辺 希久子【訳】

ＰＨＰ研究所（2005/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 213p／高さ 20cm
• 商品コード 9784569644394
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

上位5％の営業の超プロたちには、無駄に疲れずに売るための共通する8つのルールがあった！
全米20万部突破のベストセラーの邦訳。

内容説明

もう疲れる営業はしなくていいんです！世界中で３０００回以上講演をおこなったカリスマトレーナーが教える、頭がいい営業マンの新・習慣。全米２０万部ベストセラー！数字を追いかけ数字に追われるすべての悩める営業マンを救う一冊。

目次

序章　営業はあなたの人生を変える
１　あなたの思考の「カベ」を科学する
２　目標設定の技術
３　プロスペクティング
４　決断に導くプレゼンテーション
５　反論への「応酬法」
６　Ｗｉｎ‐Ｗｉｎのクロージング
７　営業記録をつけよう
８　アフターサービス―１０もらったら１１返そう

著者等紹介

コナー，ティム［コナー，ティム］［Ｃｏｎｎｏｒ，Ｔｉｍ］
コナーリソースグループ社長。１９７４年以来、講演家・トレーナー・コンサルタントとして営業・経営・顧客サービス・社内変革・チーム構築法などについて全世界３０００回以上の講演を行う。また経営トップを対象とした特別研修では“結果重視”の経営戦略を指導している。常に新しい視点を提供する講演・研修は８５％以上がリピーターで、２０年以上にわたるファンも多い。著書４冊のうち、世界的なベストセラーとなった『営業が苦手な人のための営業入門』は２０刷を重ね、営業マンの必読書となっている。７８年に全米講演家協会のメンバーとなり、９０年には全世界４０００人の会員のうち、３００人のみに許されたＣＳＰ（認定職業講演家）の称号を受ける

田辺希久子［タナベキクコ］
東京教育大学卒業。青山学院大学国際政治経済研究科修士課程修了。翻訳家。文化女子大学・青山学院大学非常勤講師
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。