出版社内容情報
営業管理職必須の知識がみるみる身につく。
営業力強化は、今のやり方を見直すことから始めよう！ 管理職必修の知識が付属の表に書き込んでいくだけでみるみる身につく一冊。
営業管理職の使命とは「売上アップ」「利益アップ」｢シェアアップ｣の3つの目標を達成し、なおかつ未来を担う部下の育成をも行うことである。しかし不況下で物が売れなくなった現在、思うように業績が伸びず悩む人は多い。何をしたらいいのか明確な目標が見えてこないのである。
▼しかしこんな時代だからこそ、もう一度原点に帰って自分の仕事を見つめなおしてみるべきなのである。本書は、営業管理職の原点ともいえる89の項目を詳しく解説。また、各項目にはチェックシートが付けられており、そこに直接書き込むことで、自分や自分の会社・部署の仕事の現状を正確に把握することができる作りとなっている。自分の仕事の過去、現在を知ることで未来になすべき戦略までもが見えてくるのである。
▼また巻末には384項目の業務点検リストが付いており、常に手元におくことで自分の仕事を確認することができる。売れない時代に売るための指針となる一冊。
●1章 未来を先取りして戦いを有利にしよう
●2章 情報収集とIT化に力を入れよう
●3章 マーケティング力を強化しよう
●4章 ライバルに勝てば好景気、負ければ不景気
●5章 目標は達成することによって価値を増す
●6章 商品力・提案力・企画力を強化しよう
●7章 得意先を正確に知って効率よく目標達成
●8章 連続目標達成のためのしくみをつくろう
●9章 一騎当千の精鋭営業パーソンを一人でも多く
●付録 営業業務総点検三八四
目次
１章 未来を先取りして戦いを有利にしよう
２章 情報収集とＩＴ化に力を入れよう
３章 マーケティング力を強化しよう
４章 ライバルに勝てば好景気、負ければ不景気
５章 目標は達成することによって価値を増す
６章 商品力・提案力・企画力を強化しよう
７章 得意先を正確に知って効率よく目標達成
８章 連続目標達成のためのしくみをつくろう
９章 一騎当千の精鋭営業パーソンを一人でも多く
付録 営業業務総点検三八四
著者等紹介
笠巻勝利［カサマキカツトシ］
昭和１２年生まれ。新潟大学卒業後、タナベ経営（経営協力部長代理）等を経て、現在、アック・マネジメント代表、中小企業診断士、ダイヤモンドビジネスコンサルティング、第一勧銀総合研究所協力講師など。各地の商工会議所、流通団地、各業界のセミナー、講演会および企業内教育に精力的に取り組んでいる
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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- 和書
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