出版社内容情報
どうすればあの企業から受注できるのか？ 重要顧客に経営資源を集中して事業をスケールさせる「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の基本と実践を体系化。LTV最大化に欠かせない「関係構築」の手法を、BtoBマーケティングの注目企業である才流がわかりやすく解説。リード獲得型のマーケティングの次の一手を検討するBtoB企業必読の一冊。
【目次】
内容説明
どうすれば「あの企業」から受注できるのか？ＬＴＶ最大化に欠かせない「関係づくり」の手法を体系化。
目次
第１部 基礎知識編 ＡＢＭの「地図」と「羅針盤」を手に入れる（ＡＢＭの基本；ＡＢＭの全体像と進め方）
第２部 実践編 自社に合ったＡＢＭを設計し、動かす（ターゲットを選定する；プランニングをする；施策を選んで実行する；モニタリングをする；体制を整える ほか）
著者等紹介
栗原康太［クリハラコウタ］
株式会社才流 代表。東京大学卒業。２０１１年に株式会社ガイアックスに入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任
政次貴弘［マサツグタカヒロ］
株式会社才流 シニアコンサルタント。日系ＳＩｅｒ、メガベンチャー企業を経て、２０１８年に株式会社セールスフォース・ドットコム（現 株式会社セールスフォース・ジャパン）に入社。エンタープライズ営業として大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、入社３年で営業部長に就任し、マネジメントにも従事。現在は才流にて、ＡＢＭ（アカウント・ベースド・マーケティング）や法人営業コンサルティングを行う。公開１年で２，０００件以上ダウンロードされた『ＡＢＭ入門と実践ガイドブック』の執筆や、外部研修・講演への登壇など、社内外への発信も積極的に行っている
今西佑太［イマニシユウタ］
株式会社才流 シニアコンサルタント。慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層複合ビルの開業プロジェクトに従事。施設コンセプト立案から開業後の集客イベントまで、プロモーション全般を担当。２０２０年、株式会社ＳｍａｒｔＨＲに入社。関西拠点の立ち上げに伴い、イベントを軸としたマーケティングを展開し、同地域の見込み顧客の獲得や商談創出を牽引した。その後、マーケティング部長としてリードジェネレーション領域を統括するとともに、エンタープライズマーケティング部門の立ち上げを主導。戦略策定から組織間連携、多種多様な施策の実行に至るまで、大手企業攻略（ＡＢＭ）の基盤づくりに貢献した。現在は、才流にて、実務経験を活かし、業界・規模を問わずさまざまな企業のＡＢＭ支援を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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