得意先管理・与信管理の実務―コゲつき・貸倒れをなくす

浅野 睦【著】

日本実業出版社（2003/01発売）

• サイズ A5判／ページ数 206p／高さ 21cm
• 商品コード 9784534035202
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

日々の得意先情報の把握から与信の設定・管理のしくみと実務をわかりやすく解説。得意先・与信管理を「守り」から「攻め」に。リスクマネジメントマーケティング営業戦略の立案に活かすコツを伝授。

目次

第１章　営業に活かす得意先管理を導入しよう
第２章　得意先の経営悪化と得意先・与信管理のしくみ
第３章　つくってみよう「得意先・与信管理マニュアル」
第４章　焦付きを出さないための実践的管理手法
第５章　営業活動・戦略に活かすための手法
第６章　リスクマネジメントを充実させよう

著者等紹介

浅野睦［アサノマコト］
オフィース・アサノ代表。経営コンサルタント。１９６３年、大阪府出身。成蹊大学を卒業後、丸井で本部バイヤーを担当した後、プルデンシャル生命保険を経て独立。営業戦略、リスクマネジメントを中心に、大企業・中堅企業・医療機関などでコンサルティングを行なう。非営利法人の行政による第三者評価についても評価手法を開発。テレビ・ビジネス番組のコメンテーターとして活躍するほか、雑誌への寄稿も多数。（社）ソフト化経済センター客員研究員、中小企業総合事業団認定カタライザー、リスクマネジメント協会正会員
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