出版社内容情報
ねらった顧客を確実にゲットし、しかも良好な関係が長続きする「提案営業」のコツを具体的に伝授。提案営業で得た好意的な顧客は、タダ働きしてくれるセールスマンのようなもの。口コミ・紹介で顧客はどんどん増えていく。根性営業にサヨナラするための一冊。
目次
従来の営業方法との違い
提案営業とは何か
提案営業の実践フロー
顧客情報の収集と整理
提案のための機会の発見
提案の方向性の決定
提案の内容の具体化
提案のシナリオの設計
提案書の作成と仕上げ
プレゼンテーションによる説得〔ほか〕
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
オガワマリー
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少し古い本ですが，「営業」という仕事をやる上で参考になりました．2013/06/21
