「提案営業」成功の法則―9のステップで身につける至高のノウハウ

「提案営業」成功の法則―9のステップで身につける至高のノウハウ

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  • サイズ B6判/ページ数 249p/高さ 18cm
  • 商品コード 9784534025357
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2063

目次

従来の営業方法との違い
提案営業とは何か
提案営業の実践フロー
顧客情報の収集と整理
提案のための機会の発見
提案の方向性の決定
提案の内容の具体化
提案のシナリオの設計
提案書の作成と仕上げ
プレゼンテーションによる説得〔ほか〕

出版社内容情報

ねらった顧客を確実にゲットし、しかも良好な関係が長続きする「提案営業」のコツを具体的に伝授。提案営業で得た好意的な顧客は、タダ働きしてくれるセールスマンのようなもの。口コミ・紹介で顧客はどんどん増えていく。根性営業にサヨナラするための一冊。