内容説明
営業マン、店頭販売員が自分で作り、活かすことのできる販促ツール・アイデアを満載。具体的な作り方と営業・販売への活かし方を、実践に即して解説。
目次
企業編(企画の発想と企画書作り;アプローチブックで営業力アップ;顧客管理とふれあい作戦;顧客を捉えるセールスレター;キャンペーン販売コンテストを盛り上げる;イベントの企画と展開策;プレミアム・ノベルティの選び方・活かし方)
制作編(チラシ広告をどう作る;ダイレクトメール作戦;中元、歳末、年始のギフトコーナー;ディスプレーと陳列の工夫;POP広告の書き方・作り方;立体POP広告と装飾物;ラッピングをマスターする)