内容説明
営業マン、店頭販売員が自分で作り、活かすことのできる販促ツール・アイデアを満載。具体的な作り方と営業・販売への活かし方を、実践に即して解説。
目次
企業編（企画の発想と企画書作り；アプローチブックで営業力アップ；顧客管理とふれあい作戦；顧客を捉えるセールスレター；キャンペーン販売コンテストを盛り上げる；イベントの企画と展開策；プレミアム・ノベルティの選び方・活かし方）
制作編（チラシ広告をどう作る；ダイレクトメール作戦；中元、歳末、年始のギフトコーナー；ディスプレーと陳列の工夫；ＰＯＰ広告の書き方・作り方；立体ＰＯＰ広告と装飾物；ラッピングをマスターする）
