日経文庫 ネゴシエーションの英語表現

セイン，デイビッド〈Ｔｈａｙｎｅ，Ｄａｖｉｄ Ａ．〉/スプーン，マーク【著】〈Ｓｐｏｏｎ，Ｍａｒｋ Ｊ．〉

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2007/12発売）

• サイズ B40判／ページ数 192p／高さ 18cm
• 商品コード 9784532111632
• NDC分類 336.07
• Cコード C1282

内容説明

簡潔だからインパクト大。実務に裏打ちされた４００例文。「提案」「説明」「条件付きで賛成」など機能別に７０のパターンで、ビジネス交渉に必要な基本フレーズを紹介。

目次

第１章　セッティング（Ｔｈｅ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ　Ｓｅｔｔｉｎｇ）
第２章　導入部分（Ｂｅｇｉｎｎｉｎｇ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ）
第３章　オープニング（Ｏｐｅｎｉｎｇ　Ｃｏｍｍｅｎｔｓ）
第４章　質問と返答（Ｑｕｅｓｔｉｏｎｓ＆Ａｎｓｗｅｒｓ）
第５章　意見の表明（Ｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇ　Ｏｐｉｎｉｏｎｓ）
第６章　意見の調整（Ａｄｊｕｓｔｉｎｇ　Ｐｏｓｉｔｉｏｎｓ）
第７章　駆け引き（Ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ）
第８章　諸条件の交渉（Ｔａｌｋｉｎｇ　ａｂｏｕｔ　Ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ）
第９章　様々な状況への対処（Ｄｅａｌｉｎｇ　ｗｉｔｈ　Ｖａｒｉｏｕｓ　Ｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ）
第１０章　クロージング（Ｃｌｏｓｉｎｇ　Ｃｏｍｍｅｎｔｓ）
第１１章　交渉戦術の実際例（Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇ　Ｔａｃｔｉｃｓ）

著者等紹介

セイン，デイビッド［セイン，デイビッド］［Ｔｈａｙｎｅ，Ｄａｖｉｄ　Ａ．］
１９５９年米国生まれ。１９９６年カリフォルニア州アズサパシフィック大学にて社会学修士号取得。日米会話学院などでの豊富な教授経験を活かし、数多くの英会話・ビジネス英語関連書籍などを執筆。現在、英語を中心テーマとしてさまざまな企画を実現するクリエーターグループ、エートゥーゼットを主宰

スプーン，マーク［スプーン，マーク］［Ｓｐｏｏｎ，Ｍａｒｋ　Ｊ．］
１９５２年米国生まれ。１９７７年コロラド大学にて化学修士号取得。１９７８年同大学にて化学工学修士号取得。宇宙産業とエネルギー産業にて２５年以上のビジネス経験がありプロジェクトマネジメントや異文化間マーケティングにも詳しい。東京・シンガポールを拠点に国際石油メジャーのビジネスに従事した後、現在は米国で経営コンサルタントとして活動中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[禿童子]

would like to＋動詞とLet me＋動詞といった希望・提案の表現にgo over（説明する）、move the schedule up/back（スケジュールを前倒し/先延ばしする）といった句動詞表現を覚えられました。デイビッド・セインが日本語表現を、マーク・スプーンがビジネスシーンの設定を分担しているのかな。日本の企業間取引(B2B)の駆け引きは本書で挙げられている例とはだいぶ異なるが、外資企業間の取引には本書の文例も役に立つかもしれません。翻訳に役立つ表現が多いので暗記用の教科書に活用。

2021/05/15

[Haruka Fukuhara]

通勤電車にて読了。よくまとまっていて実践的。take the minutesで議事録をとるという表現は知らなかった。

2017/09/05

[てっしー]

新書サイズにしてこのクオリティはなかなか。交渉におけるあらゆる英語表現が網羅されており、コラムも素晴らしい。頭で日本語を英語に訳しているうちは決して出てこない「英語らしい英語」の数々。それにしても、英語の仮定法のもつ意味のふくらみには驚かされる。仮定だけではなく、敬語表現になったり、それとなくその気のないことを伝えたりと何かと便利だな。

2013/07/15

[壱萬参仟縁]

TPP交渉に役立つ例文集か、どうか。たぶん、役立つものはありそうだ。本書はビジネス事例であるが、外務省の事務方が関わるのか？　秘密協議TPPだから国民の知る権利には答えられないのではないか。I just can't understand that.とか、Why do you think that way?　という英語がTPP交渉でも使えるか。

2013/03/23

[kyomi]

交渉の各場面での便利な英語表現を豊富に掲載。シンプルな表現が多く好感。２

2016/11/02