目次
第１章 ＳＥも営業力が必要になる
第２章 ＳＥの営業力強化について
第３章 商談はどのようにして発掘するか
第４章 商談のアプローチ
第５章 プロスペクト（見込み客）管理のポイント
第６章 顧客のニーズと提案の関係
第７章 提案・見積もりとリスク
第８章 受注とリスクマネジメント
第９章 受注判断のための判定要素
第１０章 システム営業に求められるスキル
著者等紹介
久井信也［ヒサイシンヤ］
１９４４年生まれ。有限会社ソリューションサービス研究所代表取締役。プロジェクトマネジメントスペシャリスト（ＰＭＳ）。プロジェクトマネジメント学会、日本システムインテグレーション協会、経営行動研究学会
水島章広［ミズシマアキヒロ］
１９５５年生まれ。ユニバーサルコンピューター（株）東京本社制御システム部長兼新規事業企画室部長。特種情報処理技術者。産能短大非常勤講師
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