価格の掟―ザ・プライシングマンと呼ばれた男の告白

サイモン，ハーマン【著】〈Ｓｉｍｏｎ，Ｈｅｒｍａｎｎ〉/上田 隆穂【監訳】/渡部 典子【訳】

中央経済社（2016/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 295p／高さ 21cm
• 商品コード 9784502199912
• NDC分類 675
• Cコード C3034

出版社内容情報

ハーマン・サイモン［ハーマン サイモン］

上田 隆穂［ウエダ タカホ］

渡部 典子［ワタナベ ノリコ］

内容説明

売上か、利益か？高価格か？低価格か？ライバル企業の価格にどう反応すべきか？プライシングのトリック、戦術、最高の例、最悪な例…豊富な実践例により解説。

目次

第１章　痛烈な洗礼を受けた私の価格体験
第２章　価格を中心にすべてはまわる
第３章　プライシングの心理学―価格をめぐる不可思議な人間行動に迫る
第４章　価格ポジショニング―高価格と低価格のどちらを選ぶか
第５章　価格は重要な利益ドライバーである
第６章　価格決定における検討ポイント
第７章　価格差異化という高度なアート
第８章　プライシングのイノベーション
第９章　経済危機への対応と価格戦争
第１０章　プライシングはＣＥＯが取り組むべき仕事である

著者等紹介

サイモン，ハーマン［サイモン，ハーマン］ ［Ｓｉｍｏｎ，Ｈｅｒｍａｎｎ］
戦略・マーケティング・コンサルティング会社、サイモン・クチャー＆パートナースの会長。ドイツのマインツ大学（１９８９～１９９５年）とビーレフェルト大学（１９７９～１９８９年）で経営管理とマーケティングの教授を務め、ハーバード大学、スタンフォード大学、ロンドン大学、ＩＮＳＥＡＤ、慶應義塾大学、マサチューセッツ工科大学の客員教授を務めた。ボン大学とケルン大学で経済学と経営学を学び、ボン大学で１９７３年に学位を、１９７６年に博士号を取得

上田隆穂［ウエダタカホ］
学習院大学経済学部教授。博士（経営学）。東京大学経済学部卒業。一橋大学大学院商学研究科博士課程修了

渡部典子［ワタナベノリコ］
ビジネス書の翻訳、執筆、編集等に従事。慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了。研修サービス会社等を経て独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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