内容説明
「営業」の仕事をもっと楽しくする!日本アイ・ビー・エムで社長賞を受賞し、トップコンサルティング営業だった著者が明かす支援先企業で次々と実績をあげてきたツール&ノウハウ。
目次
第1章 大型案件獲得スキルを身につけるメリット
第2章 大型案件発掘に関する4つのポイント
第3章 大型案件発掘手法、POLO法を知りましょう
第4章 POLO法に基づく顧客との効果的な初回面談の実施法
第5章 ビジネス機会を捉えて案件化する方法
第6章 CMBOI法で一挙に多くの案件機会を発掘する
第7章 新規大型案件発掘手法を組織として推進するには
著者等紹介
北澤治郎[キタザワジロウ]
京都大学工学部修士課程修了後、日本アイ・ビー・エムに入社。営業やマーケティング、戦略企画、事業管理、ソフトウェア製品企画・開発などの分野でライン管理者・部長を務める。営業戦略策定や新商品のマーケティング、事業戦略策定、事業管理の経験多数。営業時代は、トップコンサルティング営業パーソンとして活躍。独自開発したコンサルティング営業手法を300社に上る企業で実践し、大型案件の獲得により日本アイ・ビー・エム社長賞を受賞。この手法は、日本アイ・ビー・エムの標準的な営業手法の一部となり、海外IBMへも展開。2013年末に退職し、株式会社JCNBを設立。大企業から中小企業まで、顧問先企業や東京商工会議所の会員企業など数十社に支援サービスを提供。特に、営業力強化や新規事業戦略策定、新商品開発企画、販売促進プロモーションの支援に力を入れている。主な保有資格:経済産業大臣登録中小企業診断士、ITストラテジスト、キャリアコンサルタント(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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