内容説明
２００２年の税理士法の改正によって、税理士業界の広告の規制が緩和されたことを受けて、ＤＭやホームページの制作など、「何をやるか」という時代ではなくなり、「何をどのように伝えるか」という段階に移り変わった。売上げを上げ、顧問先拡大に成功している税理士事務所に共通する“現場のしかけ”とはどのようなものかをわかりやすく解説する。
目次
序章 税理士事務所の「営業」は、なぜこんなに難しいのか？
１章 企画のしかけ―税理士事務所の差別化はこうしなさい！
２章 製作のしかけ―広告・宣伝をするときのポイント
３章 マーケティングのしかけ―小予算で多くの経営者に知ってもらう
４章 フォローのしかけ―成果に直結する電話応対業務
５章 営業のしかけ―言葉ひとつで契約率は３００％変わる
著者等紹介
太田亮児［オオタリョウジ］
合資会社オオタキカク代表。１９７５年東京生まれ。東海大学法学部卒業後、２０００年に会計システムの開発販売を手がける株式会社エヌエムシイに入社。関東近県を中心に全国の会計事務所にシステムの導入推進サポートを手がける。その後、同社における新規事業であったエヌエムシイ税理士法人の立ち上げに参画し、企画・マーケティング実務を手がける。３年間で１５００社の見込み客発掘を経験し、３００社の新規顧問先拡大を目の当たりにした。２００５年に合資会社オオタキカクを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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